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《商业计划书》标准格式 [西南交通大学 制] 二0 年 月 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 商 业 计 划 书 （编制参考） 项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 [公司名称] [日期] 目 录 一、创业概况 二、市场分析 三、市场营销计划 四、企业的组织结构 五、生产和经营 六、销售收入预测 七、销售和成本计划 八、现金流量计划 九、风险分析和管理 十、相关资料附录 创业概况： 1.创业项目简介： 2.创业团队的宗旨和目标： 3.创业类型： 口原材料（包括冶金矿产、橡胶、精细化学品、化工、纺织、农业、建材、能源等）口工业品（包括通用机械、行业设备、五金工具、电工电器、电子元器件、仪器仪表、汽摩、安防、照明等）口消费品（包括快速消费品、服装服饰、家具等）口加工定制（包括机加工、电子加工、印刷、模具、包装等）口服务业（包括餐饮、酒店、娱乐等）口专业服务业（包括IT、咨询等）口贸易（包括批发、零售等）口公益创业 口其他（请说明： ） 4.创业团队成员介绍： 二、市场分析 1.主要产品（/技术/服务）的创意开发过程： 2.主要产品（/技术/服务）的市场前景预测: 3.目标顾客描述： 4.目标顾客购买行为分析： 5.决定创业团队持续发展的关键因素： 6. 拟入行业的竞争现状： 7.（1）潜在竞争对手的主要优势： 1． 2． 3． 4． （2）潜在竞争对手的主要劣势： 1． 2． 3． 4. 8. （1）本企业相对于竞争对手的主要优势： 1． 2． 3． 4． （2） 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1． 2． 3． 4． 9.本企业发展战略 （1）近期发展目标（1-3年）： （2）中长期发展目标（3-5年）： 三、市场营销计划 1．产品 核心产品或服务 主要特征 2．价格 产品或服务 成本价格 销售价格 竞争对手的价格 3．地点 （1）创业地点（平台）细节： 地点 面积（平方米） 租金或建筑成本 （2）选择该地址（平台）的主要原因： （3）销售方式： 将把产品或服务销售提供给：口最终消费者 口零售商 口批发商 （4）选择该销售方式的原因： 4．促销 口人员推销: 成本预测 口广 告: 成本预测 口公共关系: 成本预测 口营业推广 成本预测 四、企业的组织结构 1.创业团队介绍（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 2.公司现有股权状况 （1）股东名单： （2）各股东的认股权、股份比例和特权等 3.企业将登记注册成： 口个体工商户 口个人独资企业 口合伙企业 口有限责任公司 口其他 拟议的企业名称： 4.合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人甲 合伙人乙 合伙人丙 合伙人丁 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 五、生产和经营 1．请描述生产或服务的全部过程，着重说明主要生产阶段： 2.固定资产投入 （1）工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） （2）交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） （3）办公家具和设备： 名称 数量 单价 总费用（元） （4）固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合计 3、流动资金（月） （1）原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） （2）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 六、销售收入预测（12个月） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1） 销售数量 平均单价 月销售额 （2） 销售数量 平均单价 月销售额 （3） 销售数量 平均单价 月销售额 （4） 销售数量 平均单价 月销售额 （5） 销售数量 平均单价 月销售额 （6） 销售数量 平均单价 月销售额 （7） 销售数量 平均单价 月销售额 （8） 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 销售总收入 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计