分割定期購読.pptVIP

学生読者2000人獲得達成 学生時代に宣伝会議ファンを1人でも多く作る！ 市場分析と現状 目次 宣伝会議　現状分析 SWOT分析 Ｓｔｒｅｎｇｔｈ 50年を超える歴史を持つ信頼 9つの自社メディア保有 学生向けの講座や企画を持つ 高い注目度を持つ宣伝会議賞 効率的なマーケティングの重要性 学生の業界に対する理解度の低さ 関わらず求められる専門性 就活前倒しによる競争激化 Opportunities Weakness 高めの価格設定 学生の中での認知度が低い 扱う情報が限定的 　学生が読むには敷居が高く見える 学生に定期購読習慣がない 広告マーケティング関連の他社書籍 　　売手市場による就活楽勝ムード 　変革期による業界全体の不透明さ Threat STP ターゲット選定 S　T　P S 市場… 学生 主に3，4年 T プライマリーターゲット… ☆広告業界に対する意識の高い学生 彼らのニーズ… ?業界について詳しく知りたい！ ?業界の内定につながる情報がほしい！ P ポジショニング… ☆広告業界に最も近づける出版物 ?業界人との広く深い繋がりを活かし、 「より新鮮」で「よりリアルな」情報を伝える ?この道50年を生かし、豊かな情報の中から より有効な情報を届ける ターゲット 広告界就職を本気で目指す大学3、4年生 →業界の情報を詳しく知りたい！ →内定に繋がる情報が欲しい！ ポジション＝広告界に最も近づける出版物 →月2回の発行による質と量を兼ねた記事 →「より新鮮」で「よりリアル」な情報を伝える →他学生より一歩リードした知識を提供 調査結果 需要見込 顧客数　80000人 × 広告業界「のみ」に絞っている学生　30％ × 宣伝会議を知っている学生　10％ →想定需要 プライマリーターゲットのみで約2400名 具体的な販売計画 コンセプトネーム 今しかできない「旬買い」 表現計画 現状 定期購読をしてもメリットが少ない 具体案 ３ヶ月に区切りを作る「分割定期購読」 上記に連動する限定誌「別冊」の特典 狙い 学生には高額の1万円越えの壁を取り除く →「衝動買い」的需要を見込める 門戸を広げ、多くの層に宣伝会議をアピール →「宣伝会議のファンを増やす」という効果も 分割定期購読 通年のみの販売体制「春夏秋冬」に分割 各シーズンごとに１冊、「別冊」（後述）の特典 「別冊」概要 ポイント 　「宣伝会議にしかできない」内容 　→宣伝会議のネットワークを使ったもの 　トップクリエイター独占インタビュー 　各シーズンに会社を超えた人を起用し、 　「ここでしか読めない」という限定感を出す 「別冊」目玉内容案 クリエイターが書く「自分の履歴書」 自らがクリエイターを目指した理由 上司から見たクリエイター テーマに合わせたエッセイ 「別冊」記事内容案 内容は就活生のリズムに合わせたものに 「春」就活最前線号 「夏」就活準備号 「秋」広告界の現状 「冬」入社直前対策 →学生が広告界を志すタイミングが分かる 　次のシーズンでよりニーズにあったサービス 媒体計画 自社メディアでの新企画告知 広告界就職講座などでの告知 新しい形態での販売方法に反応する口コミ 合同企業説明会での資料配布 →プレ「別冊」の限定配布？ ローミングと連動したサービス 添付資料群 アンケート項目 対象：学生101名 中心となったのは 慶応義塾大学 神戸学院大学 阪南大学 早稲田大学 の学生 就活開始において、業界の何を知りたいか？ １位 31% 職種?仕事内容業界に向く人材　 ２位 30% 給与待遇 ３位　25% 経営者の考え方 4位 23% 学生のうちにしておくべきこと 情報収集をする際、利用しているものは何か？ １位　94% インターネット　 ２位　50% テレビ　　 ３位　33% 新聞　雑誌　　 4位　12、5% 専門誌 　 よく読む雑誌、買う雑誌は何か？ マンガ系：ジャンプ、マガジン、サンデー、ヤングマガジン、ジャンプSQ 雑誌系：ノンノ、ａｎａｎ、メンズノンノ、JOKER、mini, PS,週間ベースボール、ワールドサッカーマガジン 専門誌系：クーリエ、ダ?ヴィンチ、ブレーン、日経ビジネス、日経ビジネスアソシエ それらは毎号購入しているか？ YES（36）　NO（65） →定期的に買っていない理由 必要性がない 書店、コンビニで内容を確認して買う 面白くなければ買わないこともある 買いそびれる お金がない 人に借りる 立ち読みで済ませる。 ファンの人やメーカーの特典が付属していた場合、欲しいか？ YES（74）　NO（27） 学生生活で一番何にお金を使ったか？ １位　旅行　30% ２位　交際費