一对一沟通 2.docVIP

一对一沟通 讲计划五类顾客划分 1类：想事业不想健康型（年轻人）预温--挖需求—事业-专业讲解《个人创业商务计划书》。 2类：渴望个人价值实现（老板，物质极大丰富者、有钱人）专业讲计划-讲解奖金发放比率--放成功者晋升视屏--产品演示） 3类：既想健康又想事业型（老年人、中年人）预温--挖需求—事业-专业讲解创业机会—健康理念、产品示范、水机、帮得家） 4类：想健康不想事业（老年人），预温--挖需求—健康-专业讲健康-产品（直观的产品-如水机、帮得家） 5类：想美丽年轻女性（年轻女性、中年女性）产品示范，ABC改变前后个人照片以及美丽的无限极女孩借力。 一对一沟通---- 性格篇 1、①、多赞美；②、加强冷水关，预防针加重； 2、内向型的用问答式引导他提问题 3、死要面子型的人①、要占主动，最低也要造成平势②、用ABC法则，单独作战； 4、持负方意见型的人①、立场坚定，信心十足；②、用反问法，不要正面回答问题； ③、用一些成功的实例及自身经历和真实感受来打动对方。5、沉思型的人：不罗嗦；提供充足的资料和证据给对方研究，就好留下对方的地址、电话；不要催促他下决定；保持联络，一旦对方决定了，会主动找你。 6、犹豫不决型的人帮他作决定，辅助他零售、推荐、沟通等基本技巧，使用“二选一”法则。 7、盲目冲动型的人加强失败关和冷水关，长远的心态； 8、较的人耐心解释，直到对方明白为止； 9、退休人员关心他的健康，以产品为导向，以产品的质量或优惠为导向。问：我老了我想做、这么好的产品，我只要跟人一讲我就不信别人不用，你就告诉我怎么做吧。答：您需要安排个时间，（定下30天学习产品知识的计划、教他讲话教他如何分享产品，做备录）我会在这天这天单独去您那交给您-这个那个怎么给别人讲，您看行吗？ （最后给他一份计划书，让他一点一点慢慢理解）。 . 事业运作篇 邀约老伙伴——讲解系统： A：运作人：----（称呼），你好。很久没有联系了，挺想你的，这个星期的周一晚上/周二下午我去看看你如果你没有太重要的事，就安排一下时间，我去你那看看你！ B：老伙伴：---好吧。（定好时间以后） A：运作人：----（称呼）王总（王玺先老师）正在复制一套直销商系统，这个系统教耶格系统，这个系统试过外成千上万的直销界的大师，运用30多年来总结出来的精华，这个系统借助安利公司的平台创造了90%的业绩。现在通过一段时间的复制我们RW已经培养出了非常多的讲师，原本抱着试试看的心态来了解，可是没想到，通过一段时间的学习我越来越坚信，在这个系统里只要进来学习按照流程就能成功。我现在才明白，没有不成功的生意，只有不成功的人，我相信人人都有成功的潜力，人人都能获得成功，享受美好生活的权利，系统交给我们不能利用人们来做无限极，我们只是通过无限极的创业平台去培养人才。我们系统有一节课《唯系统才能创造庞大的商业帝国》，占用您30分钟时间，你也听听我这段时间我的学习成果，我现在是不是该给你讲一讲？（等待着他的回答）-——开始讲解课程（主要强调直销人不成功的重要原因，靠系统重新燃起他对直销的热情） B:老伙伴：——（称呼）。我还是不明白。 A:运作人：——不明白很正常。首先这是一个生意您认不认可？既然是生意就应该有运作模式对吗？也就叫商业模式！对吗？您觉得没有商业模式的生意能成功吗？那么您学过市场营销吗？没有。所以就像是我们小学的时候升入初中，从来没有学习过英语一样，突然让您学英语您觉得难吗？ B:老伙伴：——不错。 A:运作人：那这是我们下周的计划安排和中心会议安排。（交给他一份时间表，推崇各类课程）。你一定要参加一下，如果你觉得这个新模式你觉得不错那么我们在商量下一步我们怎么开展我们自己的中心会议，你要做为我们的核心领导小组成员。 邀约老伙伴——推崇会议： （约定的时间内提前一天打邀约电话，确定准确参会） A:运作人——----（称呼），不要忘了，明天在——地方参加系统的学习啊。 B:老伙伴——我有事了，没时间，不好意思。 A：运作人：——其实时间是需要合理分配的。如果事情对你很重要，你一定要安排出时间，建议你进一步来了解这个生意和这个系统，并规划一下你的时间，因为这个事业不是浪费时间，而是利用空余时间来帮助你赚取时间和金钱，来倍增你的时间，最终赢得你的自由。 《邀约台词卡》： （不了解你在做这个生意） 熟人邀约1： A;你好！是---吗？我是·