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2018-04-01 发布于天津
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促销三抓法则促销技巧之——促销三抓法则抓住顾客的眼抓住顾客的脚抓住顾客的心 1、抓住顾客的眼顾客进入专柜区，眼睛一般会关注哪些？怎样抓住顾客的眼？总结。（锁定焦点） 2、抓住顾客的脚顾客的脚步不停留的原因。怎样抓住顾客的脚，从而使顾客的脚步停下来，关顾你的柜台。（多留顾客三分钟，是成交的第一步）总结。（了解需求） 3、抓住顾客的心促销员分类：三流促销员——做单一的产品推介二流促销员——产品知识熟练有销售技巧一流促销员——信赖公司、信赖品牌、信赖产品，而且产品知识熟练有丰富的销售技巧和对竞品的深入了解，在销售时把信心传递给顾客。顾客的“心”指的是什么？需求、信心怎样抓住顾客的心？沟通、演示、信心、总结。沟通、演示、信心、四、总结。促销三抓法则 WWW.FOTILE.COM 1、抓住顾客的眼——锁定焦点 2、抓住顾客的脚——了解需求（问） 3、抓住顾客的心——沟通、演示、信心 WWW.FOTILE.COM * *