0203 国际业创新产品手册-行内版.docVIP

招商银行跨境金融创新产品手册 目 录 一、跨境揽存类 4 新锐武器：“拖拉机”存款 4 引存要义：通过灵活定价，消除政策不利因素，吸收境外发债、IPO等人民币NRA存款。揽存贡献指数： 常规武器：传统国际业务揽存 5 一箭双雕——国际结算 5 引存要义：可带来保证金存款、短期应付款沉淀等，为全行对公日均、时点存款做出贡献。揽存贡献指数： 百川归海——贸易融资 6 引存要义：不仅可带来保证金存款、应付款沉淀，还可通过海外代付、二级市场转让等多种形式吸收行外资金、盘活头寸。揽存贡献指数： 定海神针——对外担保锁定存款 7 引存要义：既有境内保证金存款、预付款，又可派生出跨境存款，融资性担保指标还可以换取长期稳定的大额存款。揽存贡献指数： 左辅右弼——结售汇、外汇买卖 9 引存要义：在支撑全行对公中间业务收益的同时，可派生大量的本、外币沉淀存款，远期交易更有额外的保证金存款入账。揽存贡献指数： 洲际导弹：重点产品强力揽存 10 异军突起——跨境存款贡献力量大 10 引存要义：红筹上市、股东派息、NRA账户、联动套利等多种新兴业务，借助日益兴旺的离岸人民币市场，为对公存款开辟了新的来源。揽存贡献指数： 移形换位——联动融资类 12 引存要义：以境内的全额保证金存款为主流，境外融资更可派生跨境存款，我行在享受联动中收、息差的同时轻松地锁定了存款。揽存贡献指数： 化险为夷——避险融资组合 14 引存要义：可吸收100%的外币或人民币保证金定期存款。揽存贡献指数： 瞬息千里——联动结汇通 15 引存要义：巧用离岸市场提高银、企结汇收益，结汇资金还可形成稳定的境内存款。揽存贡献指数： 稳中求胜——稳健理财吸收存款 16 引存要义：利用期限灵活、收益较高的外币理财产品吸引行外资金，稳定月末存款，增加存款沉淀。揽存贡献指数： 终极核武：新兴国际业务揽存 17 “e”臂之力——网上交易派生存款 17 引存要义：发挥电子化优势、提高客户体验，从而争取稳定的业务量和对公存款。揽存贡献指数： 蛟龙入海——境外债券融资 17 引存要义：通过零资本消耗的顾问服务、协助客户获取直接融资；借助投行机构对客户的决策影响力，引导其融资款项形成我行境外存款，回流资金又可形成金额大、沉淀期长的境内存款。揽存贡献指数： 鲲鹏展翅——境外股本融资 18 引存要义：面向具有海外上市、配股融资需求的企业，借助投行机构对客户的决策影响力，吸收境外直接融资存款和境内回流存款，对于因外管政策限制等原因无法回流的，还可通过离岸账户形成离岸存款。揽存贡献指数： 二、跨境融资类 20 联动结汇通 30 NRA质押联动授信 32 大宗商品进口远期即付信用证 34 大宗商品背对背信用证下福费廷二级市场转卖 37 中长期境外贷款项下非融资性风险参与（出口买方信贷、境外银团贷款） 39 风险参与企业借外债 41 三、跨境投行类 42 境外债券融资 42 境外股本融资 44 上市企业配套服务 44 收款行服务 45 境外兼并收购过桥融资方案………………………………………………..45 融资性对外担保（含人民币保函）…………………………………………………………..47 全球授信业务…………………………………………………………………………………………….48 风险参与境外银团贷款……………………………………………………………………………..49 境外项目人民币贷款………………………………………………………………………………….50 专项外汇贷款………………………………………………………………………………………………51 境内企业境外放款……………………………………………………………………………………..51 海外并购财务顾问 （一）新锐武器：“拖拉机”存款 揽存贡献指数： ※ 产品概述 在综合控制客户存款定价水平的前提下，将客户在我行的人民币存款分为境内、境外两部分，其中境外分行可向客户提供高于成本的利率报价，并通过境内分行提高跨境清算账户利率或通过年终考核调整的方式将高出部分的存款成本转移给境内分行，从而达到吸引客户、支持境内分行低成本吸收存款的目的。 ※ 适用范围 适用于在境外拥有人民币现金资产，或者有境外外币现金、并有结汇意向的客户。可重点关注“走出去”类企业和通过境外资本市场筹融资的客户。 ※ 引存TIPS 通过灵活的存款定价成本转移，帮助境内、外分行联合营销跨境人民