第17章 价格和new.pptVIP

第１7章　定价与收费（价格歧视） 引言： 是否能够获得比垄断利润更多的利润？价目表中的价格是否具有相等的平均价格？为什么人们经常会看到火车上出售盒饭的开始价格较高，然后不断下降？为何电信会有套餐收费？ 主要内容： 歧视价格 二部收费 市场构造 17.1 价格歧视的概念与类型 价格歧视概念： 对同一商品制定不同价格，即根据购买数量、购买者特征、或者各种销售条款确定相应价格的定价行为。 套利-歧视条件： 通过买卖从价格差中获利，如批发价与零售价差（不是为了消费而是为了出售的购买，将货物重新变成现金，以增加利润）。 区别： 在不同成本下出现的价格差别不能视作价格歧视，包括： 1、关税差别 2、运输成本差别 也就是，如果剔除运输成本和关税影响以后，同质产品的价格仍然存在着差别，就应视为价格歧视。 价格歧视的类型 三级价格歧视－－信号选择 基于对需求者身份和特性制定价格，例如：会员价格、学生价、老年价等。 二级价格歧视－－自我选择机制 根据购买者特性确定不同的可供选择的价格。二级价格歧视与身份无关，如不同时段的价格，固定费加变动费的价格（电话费）。 一级价格歧视－－完全价格歧视 完全掌握顾客需求意愿，据此确定每位顾客购买时的价格。 三级价格歧视 三级价格歧视是指销售者将购买者分组，对每一组制定不同的价格，又称市场分割。 例如：不同地区采取不同价格，特别是跨国公司的销售价格。典型模型：一个垄断者在两个分离的市场上销售产品，其利润写成 L p1D p1 +p2D p2 -c[D1 p1 +D2 p2 ] 如果两个市场上的利润都达到最大化，企业也可以保证达到总利润最大。因此，应满足不同市场的边际收益等于边际成本。但因边际成本相同，所以，两个市场上的边际收益一定要相等，MR1 MR2 MC，即 p1[1-1/ε1] p2[1-1/ ε2] MC 由此推断：弹性大的市场定价应低。 出口价格低于本国价格的原因 如果出口市场价格需求弹性大，如向相对不发达的国家出口就是如此，向这样的国家出口价格应该低；相反，不发达国家向发达国家出口的商品，因市场需求弹性相对较小，价格要高于本国。 例子：为什么同种汽车的价格加成不同？ 原因1：合谋 原因2：进口配额 原因3：空间歧视，不同市场弹性差别和偏好。 请问：你的公司了解市场价格需求弹性吗？有价格差别吗？如果没有请告诉大家你的利润损失。 17.2 二部定价 非线性定价：最简单情形是两部收费。 企业总收益 TR 固定收费+变动收费 f+pQ 式中：f-固定收费，p-单位变动收费，Q-销售量 收费设计 企业根据什么原则确定收费公式，或者说，最优收费是什么？即f ?，p ? 收费性质分析 在歧视价格下，消费者无可选择，其中支出f相当于是获得了购买资格，它与实际购买量无关。 购买量越大，平均价格越低，因为P f/Q+p时，而需求曲线W a-bQ所描述的是随着消费量Q增加而降低的价格，只要P ≦ W ，即当愿意支出价格大于或等于人们实际支出的价格，人们就会购买相应的数量。对企业而言，努力扩大销售量，以增加消费者剩余，并使其转移给企业，其方法是让p尽量小； 企业出售的商品变动收益应该弥补企业的边际成本，即c ≦p，所以p的下限是边际成本c。 非线形定价图示 消费者购买动力：消费者能够支付的价格最高只能按消费者愿意接受的价格，即需求曲线来确定。企业所制定的价格不应超过消费者剩余。在此条件以内，消费者会努力扩大购买量来降低平均购买价格。 企业固定利润f的确定 企业总利润写成： L TR-cD p LL+f p-c D p +f 式中：D代表企业的总产量， p-c D p 代表企业的变动利润 显然，企业为增加利润必须使c≦p，变动利润是在收回变动成本基础上获得的利润； 公式中f是可以任意给定，其值越大，表明企业利润越高。从消费者角度看，消费者购买Q商品的愿意价格为W，代表着最大支出，即W≤ f+pQ，其中的pQ代表消费者为了购买而必须支付的价格，f≤ W-pQ 消费者剩余。 f值最高也只能等于全部的消费者剩余。 [例]： 电信的二部定价，P f/n+p，电信企业收入为TR Pn f+pn，成本为cn，企业利润写成L f+ p-c n,设电信企业的边际成本0.6，则最大利润下的固定价格确定在p 0.6处。需求曲线为W 4.6-Q，P c 0.6，所以全部消费者都购买数量为Q 4，f等于消费者剩余 4.6-0.6 ·4/2 8元，则变动价格写成每分钟0.6元，租金8元，它也是企业最大利润。 P 4.6 c 0.6 4 Q 两部收费的评价 使总利润达到最大化的价格是使总剩余最大化的价格，因此也是最有效率的价格。与统一定价相比，如与垄断价格相比： （1）利润大于垄断利润A，等于A+B+C； （2）总剩余从A+B增加到A+B+