与拌有益一同走过的路.docVIP

与拌有益拌种剂一同走过的路 做农资业务五年，与拌有益结伴三年，这三年来风风雨雨，一路走来，绿禾宝人在哪里，拌有益就在哪里，一路丰收赞歌，一路欢声笑语，一路心酸旅程，但却是一段美好的回忆！ 刚进入陕西富平市场的时候，陕西区域的拌种剂市场还没有打开，经销商包括农民根本就不知道要拌种，还没有拌种的概念，到达富平之后，就把种衣剂的发展趋势，和在其他省份的推广成功案例跟王经理做了沟通，王经理了解后十分赞同，一致认可我们的想法，未来农资市场就是拌种的市场，谁抓住机遇，谁就能在未来占领市场，说干就干，王经理马上安排业务人员和我们一起下乡，要把这种思想马上传递给基层的客户，我和公司黄经理等三名同事兵分三路，立刻下市场展开工作！ 经过三天的客户走访和交流，基层的客户大部分都能够接受，愿意推广新产品来占领市场，我们制定了一部分政策，下面客户直接定了货！但是都表示有信心推广，但却完全没有经验推广拌种剂这种新生事物，怎样让老百姓接受，怎样让老百姓拌种，这些都需要公司和批发商来协助加强宣传和引导！ 是啊，货是定下去了，但关键是怎样让产品消化到老百姓手中这才是推广的成功，说实话我们也是第一年推广拌种剂，怎样才能让老百姓拌种呢，关键是先让老百姓明白为什么要拌种，拌种有什么好处，光靠广告的宣传根本达不到深入人心的目的，最终我们决定工作要做好就必须深入细致，而最接近百姓，最详细的宣传要数下乡开农民会了！但开农民会确实最耗费人力物力和时间的方法了，不过为了今年能打开市场，就是多费些精力和时间也值了！ 然而迈出第一步，就离成功更近了一步，但是也更明白其中每一步的蹒跚，开农民会虽然效果很好，但却时间有限，只能晚上开，因此一组人一天只能开一场，只能辐射一个大队，而我们订货的客户就有三十多个，每个客户都辐射十几个村子，时间根本就不够，离播种只有一个多月的时间，为了能辐射更多的村子，把拌种知识普及到更多的百姓，我们分三组，每天开三场农民会，我们不愿错过任何一天的时间，即使下雨，阴天也不愿意错过任何一晚！ 整整一个多月，我们没有错过任何一天，不管出现任何问题，我们都风雨无阻，车坏了，立刻送维修厂，借客户的车下乡，我们的每个成员在这期间都曾因为晚上休息的晚，温度低，温差大而感冒过，但却没有一个人休息过一天，包括很多同事的生日甚至我们在晚上十一点多下乡回来时才想起，！ 我们的行动向客户证实了我们的承诺，买卖的结束才是服务的开始，我们用实际行动感染着客户，激励着客户！晚上开 农民会，白天也不愿意闲着，进村宣传，讲过课的村子直接拉着拌种机直接进村，争取尽量早点让老百姓拌种，毕竟播种时期时间有限！为了让老百姓提前拌种，我们挨个村子走访，每个农民讲解，甚至直接进户帮百姓抬出麦子。拌好种，晾晒干之后再帮群众们送回家！有时甚至拌种到深夜！ 风雨中我们与拌有益同行，成功推广的喜悦我们与拌有益同享！农民的丰收我们与拌有益同贺，接下来的路还有很长，我们会和拌有益一直走下去，一同为九亿中国农民同胞的富裕而奋斗！ 颜范坤