专访会销圈旅游大王于洋舍得的生意经.docVIP

专访会销界旅游大王于洋：舍得的生意经 吉林省天爱集团，下有7家保健品分公司，涉及产业有幼儿园、药店、建筑装饰装璜、度假山庄等。天爱集团是一家专业从事健康产业的机构，子公司天爱公司、诚爱公司、北绿公司、天年公司、天瑞公司、吉林金曙标公司、隆鑫五金建材公司、健康疗养基地（乐山）等多产业化集团公司。公司成立于2002年，11年来天爱集团在总经理于的领导下一直锐意进取、顽强拼搏，为中老年人的健康幸福不断努力奋斗！曾被授予“最佳市场规范奖”、“AAA企业”、“先进企业”、“优秀经营奖”等称号。一直奉行“为国家和社会分忧、替天下儿女尽孝”的企业理念，踏实工作、认真做人。目前，会员顾客人数已经突破万人，在健康产业中获得了极高的信誉度及美誉度。 用心维系 学以致用 　　每年冬天我们都给顾客送东西，去年春节送的茅台酒，上面烫金写着对方的名字，你说用心用到份上，他会不帮你？我前年送景德镇瓷器，上面也有名字，特意定制，这种东西做出来再送给人家感觉真不一样。我们员工现在所要做的，就是把顾客维护好。他们现在买大玉米给顾客送去，几个员工推一小车去，一个顾客送10个。我们员工现在有车的20多人，一打开后备厢，全是给顾客送的东西：鸡、鸭、鱼各种各样的东西。顾客为什么能跟我们员工走得这么近，为什么跟公司走得这么近？其实道理都是一样的：我们的员工用心了，我们的公司用心了。 　　在我们山庄里，顾客员工一块吃大锅菜，吃的就是家的感觉。这些菜都是顾客自己亲自下厨，自己做，随便吃。这个菜吃没了，再盛一份，至少有两到三种菜随便添。顾客玩麻将随便玩，真正让他们感受到一种家的感觉。顾客抓心这块，我感觉还是要用心。那天我跟主管开会，做的不够好是因为没用心。就像谈恋爱一样，你要相中一个人，你得想各种办法把她追下来，那真是用心了。对顾客也好，对员工也好，对事业来好，真正得用心。 　　再者，你得学。我们不能自己在那儿瞎琢磨，你跟别人学还不会吗？他卖10万，你卖8万，你说你还卖不出来吗？都是穷人，你找几个有钱的朋友，你一点点就成为富人了。你没钱还找比你还没钱的人当朋友，你这辈子绝对没钱了。 　　现在，我就非常愿意学习，没啥事就走出去学一学。做不好的原因就是我们的思路跟不上了，或者是模式跟不上了。怎么办？练。谁有好的东西咱们学一学。因为现在很多家之所以干不动了，做得比较吃力，甚至快黄了，就是还在玩老模式，老模式真的玩不动了。你再主持人上台，出新政策促销，那种时代真的已经过了。现在真正学到一套好模式以后，会很容易卖出货的。 “刺激”要的就是你“心动” 　　PK机制，就像末位淘汰一样，给大家一种真正的危机感刺激。不管是主管还是员工，人人享有危机感。没有危机感，员工玩不活，团队就麻烦了。连续一段时间做不好的，你就快下岗了，你当不了正的当副的。还得让每个人都动起来，一个团队之所以能卖出货去，我认为这个团队的激情和活力非常重要。 　　一个团队的管理机制方面我认为是最重要的。我们的PK机制就搞了很多，比如记时激励。为什么我每个季度都有奖，每个月都有奖？就是要不断刺激员工，刺激得是合理的并且要不断翻新。第三季度给的是保健品，第四季度给他各种东西，喜欢什么自己点，业绩达到了拿，达不到别跟我说。另外员工买车，公司支持，员工任何时候还都可以。或者适当在员工的工资里慢慢扣。我们激励员工买车，买房。我们一回乡村乐园，员工全部开车，整个院子全是自己家的车，你说那场面员工看了以后能没感觉吗？他开不上车的自己不得想一想？所以这也是种是刺激，刺激那些人必须心动，心一动，思想有了改变，以后就好办了，最怕一个人没有思想。 　　我们每个月每个季度，都有员工评比。为什么？刺激员工。每个季度我们给员工的奖励都是品牌货：戴尔笔记本、尼康相机、飞利浦剃须刀、三星手机等等。当时我们大概五六十人得奖了。而今年，员工业绩只要40万以上的都会奖励一件貂皮。 　　但是员工不光只有物质上的需求，还要在精神上还要树立一种东西出来，让他们有感觉。没有感觉真的麻烦，我们企业有几个员工，给钱给麻木了，给钱没感觉。这个时候就得从精神上刺激他，对于每个团队的榜样人物，我们会专门把他的照片放大，这样就给各个团队一个榜样的鼓舞。像玩所谓的名人效应，榜样的力量，给他竖这么高，让他自己都下不去。 老板带动 给力企业 　　团队这方面，经过这么多年不断的摸索，我的思想就是：别人能干，我必须能干，别人干不好的，我也能干好。这就是一种精神，自己要感染员工，你自己都蒙了，员工一看你：完了，老板都完了，这个公司可能要黄了。每次我一上台，员工看到我的时候看立马就精神了。真正的老板要有一种带动力量，真正能感染人。 我现在不怕员工走，而且员工也不会走。20个点，绝对够高了，别人家没有比这还高的了。但我底薪低，只有1000。低底薪高提成对我们是有利的，发动人人去销售，你一个团队不销