新进业务员的训练与辅导实务培训课件.pptVIP

新進業務員的訓練與輔導實務 1409 清水通訊處 楊志鴻 經理 98.7.29 新 晉 升 主 任 訓 親愛的詩凱您好: 我迫不及待的要恭喜您晉升業務主任了,在這6個月當中,您認真;積極的態度,幫助了單位許許多多的人,也幫助了許多的家庭。從一開始家人的反對,到現在家人的支持,這一路走來點點滴滴……但相信這絕對是您人生中體會最深;也最充實;最甜美的回憶。 副總說:「業務員剛進來從事保險事業就像在走泥獰路,艱辛困難,而晉升主任以後就好比走在碎石路上,偶而跌倒了,還是會受傷;流血」。在此,經理期許您用延後1年晉升的心態,持續保持最佳狀態,激發出自己的潛能,早日擺脫苦力階段。 下個月您即將參加新晉升主任訓,在三商高手如雲,不進則退,所有的同學絕對是您未來最好的競爭;借力;激勵對手,不管您願不願意與他們良性競賽,其實您都已經在比賽當中,在未來的2年內,也一定有同學晉升包廂經理,甚至高階經理,而我希望那會是您。 記得我第一次到公司講新晉升主任訓的課時,那時候職位是業務襄理;年資也不過才剛滿1年而以,成功一定有跡可尋,希望您可多聽聽;多請教別人成功的經驗,幫自己的人生掀蓋子,如果您也想像講師一樣站在講台上幫助別人,也請您記得;時間將會是您最大的本錢,但也可能成為您最大的成本。最後 預祝您 更 上 一 層 樓 志鴻經理 賀 自我介紹不是在創業.就是在準備創業 23歲創業攝影工作室(約76年次) 24歲股東離開(當初不屑的玩笑話 男耀經理) 25歲4家店老闆(約74年次) 27歲到國外開店(第一次出國) 29歲生意失敗(負債) 同年~開飲料店失敗(負債) 30歲學美髮當洗頭小弟(終身事業,個性只要有未來,苦對我來講別人可以,我也可以) 30歲重新開始~三商AG拼事業(免資金.當老闆.開分店.終身事業) (AG)2個月完成主任業績.直轄4人 1+2組 (AS)4個月完成襄理業績.直轄12人 1+6組 (SAS)3個月完成經理業績. (UM)6組直轄晉升包廂經理 1+6組直轄 95年底1+3組 98年中1+8組 體系17組38人 自我介紹 主任精進班 襄理研習會 中一區協理盃總會長 三商盃會員 週年慶會員 高峰會員 海外旅遊會員 傑出333會員 目前百大經理排名第6大 職務 98/7晉升 高階經理 體系3區17組38人 本區9組(最大) 直轄1+8組(最多)(經營權) 這個才是輔導(歐) 講真話傷人 講假話害人 心態要正確 (保險業甲乙同學.事業是誰的?父母,子女誰養,誰享受?) 延後晉升6~12個月的概念(主任症候群) 你要帶幾人?1人,還是10人? (借力) 20/80定律 準時晉升襄理,你有幾個月的時間? 刮別人的鬍子前, 請也把自己的鬍子刮乾淨 訓練及輔導別人之前, 請先把自己搞定 訓練重點 一.晨會(我,他)單位活動不正常, 一切將是 白忙一場 二.公司,營業處,區單位的訓練 已經夠多了(別把新人搞死了.別當AG的意外.省力,但不見得好) ~但如果單位沒有… 你自己就是區經理(事業是自己的別抱怨.吃力,但不見得不好) 訓練重點 先賺到錢 .對保險產生信心(詩凱) 喜歡商品+演練才是王道 學習 . 思考 . 行動 訓練重點 一套既簡單又可讓新人 快速學習的方法推銷夾(2年5組直轄) 讓AG先喜歡商品(商品導入增員,俊境外股票) 新進業務員該學 該會 該做的 簡單的 開門問句