杭州娃哈哈集团有公司大学生营销实践基地建立相关资料.doc

娃哈哈集团与全国高校营销系、广告系建立教育实践基地的倡议书 全国各高校营销系、广告系的老师与同学们：　　市场营销工作的好坏关系着企业的命运、制造业的命运，开发国内市场、国际市场均需要大量的市场营销人才，而目前我国的市场营销理论体系均是外国的理论，尽管人家的理论亦是从实践中总结出来的，是准确的，但由于国情不同、文化不同、发展的阶段不同，因此在实践中并不全部适用。为了使同学们在学习过程中能理论结合实践，把自己培养成为企业所需的合格人才，毕业后能顺利就业，同时我们亦希望老师们在指导学生参与理论与实践相结合的营销实践案例中总结出中国自己的营销理论体系，为企业的发展、为中华民族的复兴、创建中华民族自己的名牌作出相应贡献，杭州娃哈哈集团有限公司愿意为全国各高校市场营销系、广告系建立教育实践基地并组织大学生开展营销竞赛，现将有关想法告知如下，并诚挚地邀请各高校营销系、广告系参与合作。　　一、合作方式　　1、娃哈哈集团公司在每个地区寻找一家高校市场营销系、广告系合作，我司每个区域销售分公司与该校配套紧密合作，大城市可选多个学校。　　2、高校市场营销系、广告系帮助我们组织学生小分队参与市场调查、产品定位、策划广告、促销活动计划，参与各项市场活动的实践，并帮助我司对区域内销售人员、经销商给予一定的理论知识培训。　　3、我司负责所有的活动经费，并联合媒体组织区域、省级、全国的营销大赛，组织高校营销系、广告系的老师、同学、我司销售人员、经销商、企业界来进行评定。　　二、具体的操作安排　　1、我司提供各类产品的资料、各个阶段市场促销的工作要求。　　2、请各校同学自愿组织小分队进行市场调查、产品定位、制定广告宣传策划方案、促销活动策划方案，参与促销活动的实践，我司销售人员配合参与进行。　　3、奖励　　1)广告策划方案被我司选用后给予一定额度的奖励。　　2)促销活动方案被我司选用并有实效的，按区域、省级、全国不同层次给予不同档次的奖励。　　3)参与我司具体产品促销活动的每位同学按促销天数给予一定津贴，销售产品的利差归参战同学所有。　　4、每个学校根据学生小分队的数量确定指导老师及为我司销售员、经销商进行培训的老师若干名，每年补贴一定额度的费用，分月支付、按时支付。　　　　三、营销大赛的组织办法　　1、地区级营销大赛　　地区仅一个合作学校的，组织学校内各小分队进行比赛，有几个学校的组织所有合作学校进行参赛，不论一个学校或几个学校均在地区电视台或网上进行公开比赛，组织我司销售人员、经销商、社会上的企业网上投票评选及专家、学校老师进行专业评选，并公开颁奖。　　2、省级营销大赛　　将各地区的优胜队，按每个地区选出优胜3支优胜队参与全省的营销大赛，每省大赛评选3支优胜队伍参加全国的营销大赛，人口大省与市场大省可以增加参赛名额，并在省级电视台与网上进行竞赛，组织我司销售人员、经销商、社会上的企业投票评选及专家、学校老师进行专业评选，并公开颁奖。　　3、全国营销大赛　　组织各省大赛中评出来的3支优胜队伍参加全国的大赛(人口大省、市场大省可以增加名额)，并在全国性电视台或其他全国性的网络媒体上进行比赛，组织娃哈哈全国的销售人员、经销商、社会上的企业进行投票评选及专家与老师评选，并公开颁奖。　　4、大赛将分为大专类、本科类二类学校进行分类评选，并分别选取区域前三名、省级前三名、全国前三名优秀小分队分别给予不同档次的奖励，指导老师奖励标准与优秀小分队同级同类标准奖励。　　5、对大赛中涌现的优秀营销人才，娃哈哈集团公司优先录用，对在读同学，从中评选1000名优秀人才给予一定额度的学费赞助。　　6、全国评选30份优秀案例汇编成书出版，供企业借鉴学习。　　以上是我司的初步想法，希望能与愿意参与的高校市场营销系(广告系)的老师们再行商量具体的实践办法与操作细则，希望通过高校老师们能在教学与实践中为创造中国特色的市场营销理论体系作出新的贡献。希望各有意愿的高校在本月30日前与我司联系。 杭州娃哈哈集团有限公司 二一二年十二月十五日 附件：公司相关通知： 大学生营销教育实践基地相关实施细则 一、高校小分队的组织 1、每个学校可由学生自行组织营销小分队，并确认队长一名作为联系人，下限为最起码5人，上限为15人，各校组织多少小分队不设上限，每个学校最少聘请一名指导老师，校大、营销小分队多可设二人，但要明确分工，哪些小分队属哪位老师指导，原则上30支团队聘一名指导老师，指导老师与我司的区域经理或拓展队长直接联系。 2、各省、各区域落实好高校小分队组织结构，并落实我司联系人，后尚需落实对口经销商，亦就是高校小分队到哪里取产品、与谁结帐的经销商要落实好，小分队进行产品销售的产品直接从经销商处提取，中间价差归学生所有。 XX省XX区域XX学