小型盆栽销售调研报告.docVIP

广东机电职业技术学院大学生创业训练计划项 小型盆栽销售团队调研报告 调研人：庄丹妮、黄漫珣、何英杰 梁梓凤、黄光泳、甄振华 指导教师：王照婧 报告完成日期：2013年12月30日 目 录 一、调研概述…………………………………………………1 二、调研结论及建议摘要……………………………………2 三、正文………………………………………………………3 调查目的调查任务………………………………………………3 调查内容………………………………………………………5 观察的过程……………………………………………………6 观察结论………………………………………………………11 四、结论和建议………………………………… …………16 生命周期各阶段特征与营销策略………………………………16 一、调研概述： （一）调研由来： 盆栽由中国传统的园林艺术演变而来。至于对观赏植物的栽培，起源于古代园林造景，以摹仿自然山水景色营造园林。小盆栽具有外表小巧、养护容易、携带方便的特点,再加上各种精致容器的“画龙点睛”,受到消费者的喜爱。我们对样本进行了分配。计划所调查的样本数为人，被调查者是2、调研数据分析方法 ②分组整理：对经过审核的问卷，分别归入适当的类别，根据调查问卷中的问题，进行预先分组分类。佩戴眼镜的学生和不需要佩戴眼镜的学生分别归为一类。 ③统计分析：对于分组整理的信息，计算相应的频数与百分比，做出所需的表格与分析图。 （七）调研起止时间： ２０１２10月日－２０１２年1月日 ＳＷＯＴ４ＰＳ盆栽系由中国传统的园林艺术演变而来。至于对观赏植物的栽培，起源于古代园林造景小盆栽具有外表小巧、养护容易、携带方便的特点,再加上各种精致容器的“画龙点睛”,受到消费者的喜爱。小盆栽价格便宜、容易养护、平易近人,是大众日常消费的首选,更容易走进千家万户。小盆栽运输容易、损耗小、标准化程度高、货架期非常长,因而更容易推广。国内市场对小盆栽的“大胃口” 2.校园中有盆栽的学生所占的百分比 3.调查广东机电职业技术学院周边以及校园内购买过盆栽的学生 4.大学生以及中学生购买盆栽的时机调查 5.大学生购买小型简易盆栽的动机调查。 6.周边市场竞争，学校周边已经有诸多花店，其中有许多盆栽，在地理区域范围内可能会对大学生周边新开设的小盆栽市场产生影响。内部因素大学生自主创建盆栽店经验不充分，资金周转不灵活，另外对市场的分析和消费者估算能力欠缺理论知识过强而实际操作经验欠缺，来自于外部和内部的竞争力都很强。 对我们的简易盆栽店需要我们团队的集体合作，最市场做出进一步的调研，针对市场需求进行盆栽店的设计，通过大学生特有的创新意识将简易盆栽点做的与众不同，突出个性和特色吸引本校大学生以及周边的消费群体。 另外我们运用观察法进行了学校周边环境的调查，采集了一些照片，对学校的周边竞争力和店铺出兑情况进行了分析。 三、观察的过程 1.10月23日、24日去钟落潭市场、人和花卉市场进行了观察调研，我们主要在花卉市场看里面的盆栽，尤其是露天盆栽以及出租的店面所在的地段，周边环境等。 2.10月26日，我们针对在校大学生观察了他们购买盆栽的情况，对大学生的购买盆栽购买行为进行了观察，尤其在大二摆放的跳蚤市场上的盆栽，便宜实惠吸引了较多的人前去购买。 3.10月28日我们本组成员就不同的环节进行了讨论整理，总结了我们不同的观察调研课题，针对周边盆栽店的环境，货架摆放，货源和货品等进行了讨论，并将网上一些盆栽店的营业进行了观察。 四、观察结论 大学生对简易小盆栽的消费情况 以下为网上对大学生盆栽消费情况的调查截图 通过网上说市场调研的图来看，绝大多是的大学生具有养过盆栽的经历，并且购买盆栽的绝大多数为女生，男生对购买盆栽虽然不如女生热衷，但是也有相当一大部分男生有买盆栽的经验，所以男生市场也不能忽视。 通过网络上调查数据发现，绝大多数人对养护小盆栽有着兴趣，认为可以陶冶情操，美化环境，或者仅仅是凭借个人爱好。表明这是一个具有潜力的市场。 大学生群体对价格集中在10~20元的小盆栽有着浓厚的兴趣。尤其是对包装美观，具有创新性的盆栽组合喜爱非常，男女皆可。我们的盆栽店具有一定的消费优势与潜力。竞争市场不算太激烈。因此我们的盆栽店有很强的可发展性。 在进行访问法调查的过程中我们每人的50份问卷进行了汇总总结，其中我将我所在图书馆收集的问卷的最终结果汇总到表格上进行了分析。 从上述表格上我们可以看出男生和女生对于小盆栽的了解和喜爱程度是不同的，男生大多数不了解盆栽，购买的也不如女生多，大多数集中于生命力强的多肉类盆栽如仙人掌之类，而女生则对盆栽的要求较高，各