“走出去”的 “早半拍”准则.docVIP

“走出去”的 “早半拍”准则 　　港台企业成功的启示 　　改革开放的前二十多年，中国实际利用的外商直接投资有三分之二来自于亚洲，香港、新加坡、台湾、韩国、日本的投资比重远远超过了欧洲列强。进入中国的资本或技术密集型产业多数来自于欧美。来自于香港、台湾的企业大多投资于劳动力密集型产业。经过 20 多年实践，欧美企业中有不少赚钱的，但是其利润率显然比不上港台企业。港台企业把生产转移到中国大陆以后，利用原有的销售渠道，扩大出口，获得了相当可观的经济效益。这正是港台企业总数和投资总量远远超过欧美企业的原因。 　　港商和台商所投资的许多企业生产玩具、雨伞、鞋帽、五金工具等。这些产业是香港和台湾在七十年代发家的支柱行业。由于香港和台湾的劳工成本迅速上升，使得他们在生产劳动力密集型产品上的比较优势日渐衰退。港台企业在这些产品上既没有所有权特定优势，也没有明显的经济规模效益。这些企业很少有什么高科技，也不需要什么特殊的管理能力。港台企业的规模以中小企业为主，没有内部化优势。在跨国公司理论总结的对外直接投资的三种优势当中，只有区位特定优势中相对劳动成本一条还能够使用于港台企业的经验。其他两条：贸易障碍和市场规模都不适用。可是，为什么偏偏就是这些企业来华投资发展得非常快？为什么欧美企业对华投资往往是雷声大，雨点小？为什么港商和台商在中国大陆和东南亚如鱼得水，但是到北美和欧洲就难以施展？ 　　人们通常认为，工业化程度高的国家向发展中国家投资必然是资本或技术密集型产业，具有资本或技术密集型特点的跨国企业具有较强的竞争能力。其实，这种看法相当片面。跨国投资的竞争力取决于是否能够发挥比较优势以及开拓市场的可能性。 　　欧美来华投资企业既有资本、技术密集型产品也有劳动力密集型产品。有些企业比较成功地利用了中国的比较优势。例如，Wal-Mart， Sears， Radio Shock 等企业采用来料加工方式在中国的经济特区内生产玩具、电器配件、电话设备等。这些产品包含了较高的劳动力成本，来华投资恰恰降低了这部分成本。他们依托在北美强大的营销网，降低营销成本，取得市场相对竞争优势，经济效益相当好。显然，这些企业的投资方向符合中国在国际市场上的比较优势：廉价的劳动力和生产成本。 　　除了供给方面的原因之外，在相当多的情况下，需求方的因素也许更为重要。促使外国直接投资的动力主要来自于市场规模。投资于资本和技术密集型产品的欧美企业在中国能否盈利取决于产品市场。有些跨国公司，例如诺基亚、摩托罗拉在电讯行业占领了很大一部分国内市场，因而利润可观。反之，由于家用电器行业开放得比较早，国内的竞争非常激烈。在市场竞争中涌现出来像长虹和康佳电视、格兰仕微波炉、海尔冰箱等企业。他们的竞争能力逐渐超过了那些跨国公司，基本上把外国产品挤出了中国市场。 　　在许多情况下，跨国公司的优势并不是生产技术上有什么不可逾越的难关，而是凭靠着市场营销管理技术优势。例如，港台企业的优势主要在于他们的经营方式更具有竞争力，生产成本低于国内企业。他们的销售网络、市场信息和品牌是国内企业所无法比较的。可口可乐、麦当劳等跨国公司进入中国以后利用了市场营销管理技术优势，很好地适应中国消费者的需求，赢得广阔市场，获得成功。 　　“早半拍”准则 　　跨国投资就是一个寻找战略同盟军的过程。 　　跨国投资最终都要解决一个国家之间的协调问题。由于各国政府在通货膨胀的宏观管理、就业、外贸顺差、外汇储备等方面的目标各不相同，因此在利益分配上必然会出现许多矛盾。因此，在研究资本输出时就一定考虑合作双方是否有较多的共同目标，以及这些目标是否具有较长的时间性。 　　如果我们按照出口产品的资本和技术密集度将世界各国排个队，那么，最容易合作的国家就是在这个排列中比较靠近的那些国家。或者说，如果甲国比乙国的发展程度早半拍，那么乙国可能是甲国对外直接投资的最佳选择。资本输出的最佳目标就是那些在经济发展程度上慢半拍的国家和地区。如果两个国家的排列次序相差较远，那么，外国直接投资的效果就要差一点。这也许可以称为跨国投资的“早半拍”准则。 　　一般说来，改革开放的前二十年，港台经济发展程度比大陆早 10～20 年。或者说，港台的经济发展程度比大陆刚刚早半拍。港台企业所拥有的比较优势和大陆所拥有的比较优势非常容易结合。港台企业发挥了他们在信息、销售渠道、营销和组织能力上的优势，大陆则发挥了劳动力价格低廉，生产成本低的比较优势。港台企业最拿手的产品恰好能够适应大陆消费者的需求，因此港商、台商到大陆投资事半功倍。 　　当时，非洲和南亚各国经济发展程度与港台经济有较大差距。当地市场没有形成有效的消费能力，劳动力尚且需要一个相当长的训练和组织过程才能具备一定的生产效率。因此，尽管当地的工资水平比中国大陆还要低，但是其