德国五年后关闭所有煤矿，中国煤机行业的机会和挑战一起来了？.docVIP

德国五年后关闭所有煤矿，中国煤机行业的机会和挑战一起来了？ 陕西榆林，夜。在当地一家普通的宾馆里，赵志良正埋头与一西装笔挺的人促膝长谈。这已经是两人连续第三晚如此了。灯光熹微，只见赵志良侃侃而谈，不时用手比划着什么，仿佛在描述一幅远大光景。时间一分一秒的过去，赵志良终于停止了描述，嘴角露出一丝欣喜的笑容。他知道，他成功地说服了对方。 赵是平顶山煤矿机械有限责任公司的董事长，平煤机是中国综合实力最强的煤机企业之一。他对面坐着的则是鲁尔集团中国区负责人。鲁尔集团坐落于久负盛名的德国鲁尔。鲁尔曾被誉为“煤的故乡”，培育了一大批著名的重工业企业。作为德国最大的采煤企业，可以说，鲁尔集团见证了鲁尔的辉煌。 然而，好景不长。由于地质条件等原因，德国的综合采煤成本比周边国家高很多。过去十几年，德国政府每年都会给予煤炭行业几十亿欧元的补贴以维持相关企业的生存，而这也遭到了众多纳税人的不满。加之采煤行业无可避免地会对环境造成一些污染，综合考虑下，德国政府于是宣布将在2018年前关闭所有境内煤矿。 德国政府的这一决定是在2007年做出的。那时，中国煤炭行业正处在黄金十年的鼎盛期，采煤企业以及上游的煤机生产商都在忙着闷声发大财，似乎没有人意识到这可能会对中国的煤炭行业产生影响。 如今，离所有煤矿的最终关闭只剩五年了。作为德国最大的煤企，鲁尔集团在其100多年的历史上积累了众多的先进技术和管理经验，它无疑希望能够为这些技术和经验寻找到新的市场。 榆林归来后没过多久，平煤机就与鲁尔集团正式签订了独家技术推广代理协议。赵志良知道，如果合作顺利，这份关乎技术的协议或将从此改变平煤机的命运，也必将在整个煤炭行业掀起一股不小的波澜。 这是一份怎样的协议？鲁尔集团又为何要选择平煤机作为合作伙伴？一切还要从鲁尔集团的一次采购说起。 出口德国第一单 天气转寒，红叶正浓。2011年10月28日的北京农业展览馆人潮涌动。两个西装笔挺、身材高大的外国人在门口站定，四下张望。视野之内，是近400多家煤机企业的展区，没有人知道这两人在寻找什么。随即，他们走入人群，穿过一个展区，停下来与工作人员说着什么，很快又走向另一个展区。 这二人是德国鲁尔集团的代表。在此之前，中国煤机企业的出口之路走的并不顺利，鲁尔集团在其100多年的历史上就从未向中国煤机企业购买过任何产品。然而，随着技术的逐渐成熟以及良好的性价比，中国煤机产品也开始吸引起了国外优质煤企的眼球。此行来到中国，二人肩负的一个重要使命就是为鲁尔集团寻找合格的液压支架供应商。 这一消息当天就传到了时任平煤机董事长钟东虎那里。如今的国内煤炭行业经过了十年的红火，正在转向寒冷。上游的煤机企业也都在寻找自己的出路，国际化无疑是其中重要的一条。 而这也正是平煤机尝试的出路之一。因此，钟东虎对此高度重视。当晚，他就将平煤机高管召集起来，明确提出要尽最大努力打入鲁尔集团供应链。 对于煤机企业来说，产品要想出口欧盟，除了欧盟的CE认证之外，企业还必须要取得《ISO3834-2国际焊接企业认证证书》和《DIN18800-7 钢结构焊接企业认证证书》两份认证。 某种程度上讲，这两项认证实际上是对中国传统煤机制造理念的颠覆和革命。在此之前，或许是由于国内煤炭市场的黄金十年淡化了煤机企业的国际化意识，或许是自身实力还有不足。总之，竟然没有一家中国企业取得过这两项认证。 在中国煤机行业里，作为一个有着四十多年历史的老牌煤机制造商，平煤机的综合实力自是毋庸置疑。其2011年为陕煤化红柳林煤矿研制的183架ZY18800/32.5/72D型电控液压支架更是被业界誉为“世界第一架”，迄今为止仍然是世界上批量投入的支护高度最高、工作阻力最大的液压支架 。然而，即便这样，在上述两项认证过程中，平煤机仍然经受了强烈的“阵痛”――第一次迎检时竟然没能获得通过！ 痛定思痛，经过更充分的准备和整改后，平煤机终于在2012年4月取得了这两项认证。说起来也颇为“惊心动魄”，仅仅两个月后，鲁尔集团就进行了正式招标前的供应商资格审查工作。除平煤机之外，其他几家中国煤机企业皆因为没有取得这两份认证而丧失了投标机会！ 随后的投标中，在平煤机和德国老牌煤机企业DPT（卡特彼勒旗下子公司）报价相差无几的情况下，综合考量下来，鲁尔集团最终还是将这3亿多元的大单给了平煤机，进而一举改写了世界高端煤机市场不用中国产品的历史。 在平煤机的历史上，有两件事对其影响深远。 其一是2004年打入神华集团的供应链。自此之后，平煤机累计为神华集团生产了5000多台液压支架，成功打破了我国高端液压支架依赖进口的历史。不仅如此，在和神华的合作中，平煤机的产品质量和技术水平皆大幅度提升，销售收入更是逐年翻番，进而成长为中国最有竞争力的煤机企业之一。 而这其二就是此次拿下鲁尔集团的订单。对于平煤机来说，其意义