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中通建设股份有限公司 销售人员管理制度 北大纵横管理咨询公司 目 录 第一章 总则 2 第二章 人员选拔 2 第三章 培训 3 第四章 销售人员的考核激励 5 第五章 大区经理的考核激励 10 第六章 大客户经理的考核激励 13 第七章 行为管理 16 第八章 表单 19 第九章 附则 37 总则 为了规范销售人员管理,创造一支优秀的市场开拓队伍,完成公司销售目标,特制定此制度. 本制度适用范围为股份公司所有销售人员. 本制度的原则是:公平公正、目标明确、激励进取、协调统一 本制度从人员选拔、培训、考核激励、行为管理四个方面对销售人员进行系统化管理。 人员选拔 销售人员必须是法律上的自然人 如有以下情况的不得作为销售人员使用： 剥夺公权，尚未恢复者； 信用可疑，有挪用公款行为者； 通缉有案，尚未撤销者； 吸食鸦片或其他毒品者； 原在其他公私机构服务，未办理完离职手续者； 身体有缺陷，或健康情况欠佳，难以胜任工作者。 销售人员的选拔分内部任用和外部招聘两部分进行,由市场部配合人力资源部开展 选拔本着公平、公正的原则进行 内部任用可以由本人向市场部或人力资源部提出申请，再由相关部门结合人员情况安排考核 市场部根据部门情况，向人力资源部提出人员需求申请，由人力资源部审核后，在公司公告栏上公布相应的信息，人力资源部结合市场部对申请人进行考核录用 在内部选拔后仍无法满