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基于SWOT分析法分析我国微商的发展 　　摘 要：近年来，我国政府越来越支持以创业带动就业来缓解我国就业压力大的问题。2013年微商兴起，随后便呈爆发式增长的势态，发展速度迅猛。而未来几年则是我国微商朝着规范化、科学化和专业化发展迈进的关键期，机遇与挑战并存，对于微商来说，如何在竞争日趋激烈化的市场中，保持健康增长显得至关重要。将采用SWOT分析法即从优势、劣势、机会和威胁四方面对我国微商的发展加以阐述，并提出有利于微商发展的建议。 　　关键词：微商；SWOT分析；建议 　　中图分类号：F2 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2015）14-0012-02 　　微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。 　　近三年来，微商以星火燎原之势席卷全国。它以门槛低、投入少、传播广、多元化经营等优势迅速融入了我们的生活。微商的兴起与发展既是互联网金融发展的必然结果，也是信息技术、移动通信技术与商业贸易的有机融合。微商以创业带动就业，缓解了我国的就业压力。同时微商的发展，激活了市场活力，带动我国经济的多元繁荣。因此，对微商的研究也成了一个热议话题。 　　1 我国微商发展的历程 　　“10年前你错过了淘宝，今天你再错过微商，你必须再等上10年。”微商的宣传语随处可见。确实，在我国，微商发展迅速而且影响力也非常大。根据微信官方最新披露的信息，目前该平台已发展了860多万公众账号，并以每天1.5万的规模增长。与此同时，在C端，微信月活跃用户规模也已达到了4.6亿。 　　2013年7月，微商兴起于广东，随后便呈爆发式增长并在沿海迅速发展。微商的门槛低，使微商的队伍迅速扩大，导致朋友圈被各种广告刷屏，显然会引起人们的反感，甚至是腾讯官方的封杀。这无疑阻碍了微商的发展。 　　2014年一些小品牌厂商决定与微商合作，于是出现了各种品牌的地区代理、分代理，通过推销的方式发展下级代理，在短时间内吸引大量人的加入，有利于产品的宣传，但由于管理渠道的混乱，这次的合作并没有加速微商的发展。 　　2015年微商改变了管理混乱、暴力刷屏的局面，而是一个完善的、有管理的、可持续发展的平台。一些实力雄厚的微商已经注册了公司，通过公司的制度进行经营与管理，这种改变也引起了媒体和厂商的关注，使微商朝着理性的方向发展，而真正理性的微商也正是具备强大的品牌实力和较强的管理能力的微商队伍。 　　2 我国微商发展的SWOT分析 　　2.1 优势（Strength） 　　（1）微信营销具有核裂变的优点，潜在客户多。 　　我国人口基数庞大，网民的微信使用量也在逐渐增加而且数量巨大。而有人的地方就绝对有市场，如此巨大且在不断攀升的数字，为微商提供了庞大的潜在客户数量。在微信平台上，当一条有创意、有吸引力的软性广告在朋友圈分享时，如果该微商有200个微友，而这些微友也有200个微友，哪怕只有10%微友转发了这条广告，就有4000个人看到，如果再有10%转发一次就有8万多人看到，这就是核裂变的扩散模式。在短时间内就有8万多人看到这条广告，而且最重要的是你没有花一分钱广告费，这样的广告甚至比电视广告效果还要好。因为它是微友发来的，多多少少有点信任度。 　　（2）微信营销投入及运营成本低，性价比高。 　　微商只需要一台手机加一个微信平台，微信平台上可以实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动，而这些基本上不需要什么费用。如果再准备半个月储备产品，微商就可以开始赚钱了。微商只需要一个软性广告也能在短时间内让很多人看到，如果软性广告做得好，同样也能吸引人购买，性价比也非常高，而且微商不需要请员工，只需要招代理，代理靠自己卖产品赚钱，不需要开底薪，微商创业初期的压力也大大减少。 　　（3）低门槛且易操作，营销方式多元化。 　　微信营销传播范围广，不受时间和空间的局限，满足了大多数有意愿却不敢轻易尝试实体性创业、没有太多资本投入也不熟悉企业运营的个体进行创业。而相对单一的传统营销方式而言，微信营销则更加多元化，摇一摇，漂流瓶，附近的人，二维码，朋友圈等多种功能都能成为微信营销的方式。弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、高管理要求、投入成本回收慢等问题，这样不仅可以快速开拓销售渠道，而且能够用低成本迅速将广告铺开。 　　（4）营销信息到达率高，信息交流的互动性更加突出。 　　在微信上，每一条信息都是以推送通知的形式发送，信息在几分钟内就可以送达到客户手机，到达率可以达到100%，传播到达率高于微博。而且微信具有很强的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同你的未来客户进行