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基于校企合作实训模式的农产品网络营销问题与对策 　　摘 要：本文以农业院校和农业企业合作背景下的学生网络营销实训作为研究背景，对农产品网络营销中存在的若干问题进行了分析研究，最终提出一些创新性的农产品网络营销对策，并从侧面验证了校企合作模式的可行性。 　　关键词：校企合作；农产品；网络营销 　　1 校企合作模式下的农产品网络营销 　　苏州农业职业技术学院和江苏省田娘农业科技有限公司是具有多年合作经验的校企合作结对单位。鉴于田娘公司的农产品资源和苏州农学院的学生实训需求，连锁经营专业的学生直接参与企业一线网络平台的营销，试验一种新的校企合作模式。 　　农产品网络营销是农产品在销售环节中利用互联网资源，通过网络技术对销售信息进行发布，依靠农业企业的产品资源和物流配送体系，为企业推送品牌、联系客户、开拓渠道并最终达到最低成本最有效销售农产品的目的。 　　江苏田娘农业科技有限公司是一家专业生产有机肥料、专业生产有机农产品的特色农业科技企业。公司通过全程施用深处理马粪等有机肥料，在全国率先实施了有机大米的种植，并且通过二维码等技术手段对稻米生产过程进行追溯，实现了食品安全化和农产品有机化。 　　随着企业的发展的脚步，加上国内对食品安全的担忧和对有机大米需求猛增，原先传统的线下销售渠道显得力不从心，逐渐成了产品销售的一个困扰。因此田娘公司开始着手布局网络销售渠道，力争用互联网思维和网络营销手段打通整个销售环节的死穴。 　　苏州农学院经济管理学院从2013年下半年开始对连锁经营管理专业的实训教学进行试验性改革，让学生直接参与田娘公司的网络营销，全部面向一线的网上销售平台，这样既降低了公司的营销成本，又为学生提供了最直观的实训模式。 　　现代农业早已经由传统的粗放式生产经营向集约式生产经营转变，而作为一种新的营销方式，网络营销是最适合互联网时代的，它可以最大限度的整合农业资源、降低生产销售成本、提升产品竞争力。但学生在实训过程中，通过直接参与运营并对田娘公司的网络营销越来越深层次的接触和分析，逐步发现了在农业企业的农产品网络营销中存在着诸多问题，这些问题正影响着产品的销售和企业的发展。 　　2 校企合作模式下农产品网络营销存在的问题 　　2.1 农村互联网基础设施的落后 　　田娘公司一直采用签约合作社的模式来打造有机化的农业生产，而农村互联网的发展滞后性严重制约农产品网络营销。苏州虽地处长三角发达区域，但农村的网络基础仍相对薄弱，大量农户的生产并没有实现全程信息化，而地方政府和农业企业对网络基础设施的投入并不是很积极，这种互联网环境对整个农产品生产销售的全程信息化非常不利。 　　2.2 农民互联网思维方式的滞后 　　签约农户大部分基本不具备互联网思维，信息接收和掌握较差，具备先进信息思维的“新农人群”尚未普及，整个互联网时代的思维方式并没有得到切实的下沉，信息技术发展的滞后必然会制约终端的农产品网络营销。 　　2.3 农产品网络营销本土站点质量不高、数量较少 　　目前江苏省内较为知名的农产品网络营销平台就是江苏省农委开发运营的“江苏省优质农产品营销网”，该网站产品的种类分布和价格都不具备优势，流量和销量基本处于劣势，因此该网站对企业的省内各地农产品网络营销的带动作用极其有限。 　　2.4 农产品标准化程度不高 　　标准化、易配送是农产品网络营销的基础，虽然田娘公司在品牌建立和标准设定上已经实践多年，但互联网时代标准化的提升让原先的传统模式显得落伍，因此公司的产品在品牌、生产、包装、销售、配送等方面的标准化急需大幅加强。 　　2.5 农产品天生的互联网特性缺陷 　　互联网对于某些商品如服装等具有天生的适应性，但农产品却先天不足。农产品生产分散、单位成本高、季节性强、附加值低、仓储物流成本高等因素对其网络营销构成极大的不利影响，通常认为商品的毛利率低于30%时不适合做网络营销，而一般农产品的附加值只有10%左右，而其物流成本却比其他商品高出至少30%以上。 　　2.6 学生的实训能力与企业实际需求的差异性 　　作为基于校企合作的一种实训模式，由学院根据自身的教学实训需求为企业提供低成本的人力资源，而企业则为学校和学生的实训提供丰富的产品和渠道资源，本来可以达到一种双赢局面，但实训当中却大量存在着学生的理论知识与企业的需求不相匹配，这种差异性是校企合作模式里长期存在的一种矛盾。 　　3 校企合作模式下农产品网络营销的优化 　　3.1 推进农村网络基础设施建设 　　必须由政府来主导农村网络基础设施的建设，继续推进国家的“金农工程”和“数字农村”，考虑农村的实际特点和需要，全面建立集约化的农产品网络营销合作社模式，避免重复硬件投资，实现资源共享，为农村和农民的全面网络化创造完善的硬件条件，尽可能