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娃哈哈Hello―C营销策划方案 　　[摘 要]Hello.C系列是娃哈哈公司于2008年针对农夫山泉开发的新产品水溶C.100而强势推出的一款单品，但是近年来，Hello.C系列果味饮料在涪陵地区出现销量持续疲软现象。为了改变这一现状，进而推出了该促销策划方案。采用实地调研等方法，通过各种营销策略的结合，达到很好的效果。 　　[关键词]Hello.C；营销策划 ； 营销策略 ；活动方案 　　1 SWOT分析 　　1.1 优势 　　（1）民族品牌优势。娃哈哈是中国驰名商标，其知名度高，市场影响力大； 　　（2）市场网络优势。娃哈哈注重西部市场，且在涪陵拥有娃哈哈分公司，便于产品的生产和销售； 　　（3）Hello.C的理念就是“补C变得很容易”，天然果酸加蜂蜜的配方，符合人们越来越注重健康和绿色消费的观念。 　　1.2 劣势 　　（1）娃哈哈哈宣传手段单一，过度依赖电视媒体； 　　（2）娃哈哈的产品线长，多线作战，而Hello.C的知名度不是很高； 　　（3）产品缺乏创新，口味品种较单一，市场价格偏高； 　　（4）娃哈哈在部分农村地区经销的确不够完善。 　　1.3 机会 　　（1）人们拥有更注重“环保，健康，绿色”的消费理念； 　　（2）涪陵人口庞大，经济较为发达，并且有多所学校，包括中学、职业学院、大学等，市场广阔。 　　1.4 威胁 　　（1）竞争对手实力强大，如汇源果汁、统一鲜橙多等； 　　（2）近期来出现的娃哈哈桶装水的问题对其品牌有一定影响。 　　2 营销策略 　　2.1 营销目标与预期收益 　　通过对Hello.C系列果汁饮料大范围的调查，了解到现在关注健康、安全和活力饮料的人群越来越大。现阶段人们虽然重视健康但很难挑选及购买到健康饮料，人们通常凭第一感觉选购或只盲目追求品牌。娃哈哈Hello.C系列果汁饮料虽然集健康、安全和活力于一体，是饮用的绝佳选择，但是由于客户以及零售商对这款产品缺乏了解，同时又面临着“统一鲜橙多”以及“水溶C.100”等品牌饮料的强力竞争，市场份额逐渐下降。此次活动旨在探讨如何在今后的一年里实现娃哈哈果汁饮料Hello.C获得消费者的认可，使其健康、安全和活力的形象深入人心，以全新的姿态与统一及农夫果园等众多品牌饮料同台竞争，抢占市场份额甚至取代它们。 　　2.2 目标市场 　　性别：女（大多数）男（较少数） 　　目标群体：在校大学生及都市白领 　　消费习性：喜欢简约时尚、健康活泼的产品 　　生活形态：注重健康、安全、活力 　　2.2.1 年经爱美的都市女性 　　随着物质生活的丰富，人们尤其是追求健康养颜的都市白领越来越倾向于选择健康、安全、活力的饮料产品，娃哈哈推出的“Hello.C”系列的定位正是时尚健康，能够很好地满足这一人群的需求。 　　2.2.2 各大中院校的在校学生，消费特点 　　追求健康活力，喜欢新奇有品质的产品； 　　（1）大学生具有购买欲望强烈，容易受广告等宣传的影响，因此比较易受商家宣传和促销活动吸引。 　　（2）大学生思维比较开放，勇于尝试、爱冲爱拼和容易接受新事物，消费观念超前。对新功能，新包装，新形象很有兴趣。因此企业应根据大学生不断变化的心理，结合社会新出现的时尚开发新产品，并作好相应宣传。 　　（3）大学生消费产品比较注重产品所赋予的内涵，并看重品牌的影响力，喜欢买品牌产品以及青睐时尚潮流的外观形象，因此企业应增加产品情感及科技附加值，树立名牌效益，并紧随时代潮流变化。 　　（4）大学生消费具有连续性，如果对产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，大学生之间信息交流迅速，容易感染周围的人。得罪一个客人就意味着要消灭20个潜在顾客，所以企业最好提供优质服务，确保产品质量。 　　（5）大学生经常集中地聚在一起，可以推行团购优惠等活动。 　　2.2.3 家庭购买客户 　　娃哈哈推出的“Hello.C”系列运用先进的UHT超高温瞬时灭菌工艺和冷灌装工艺，营养、美味；推出家庭组合装，表达妻子对丈夫和孩子健康的关注，每天给他们喝一杯娃哈哈Hello.C，补充营养更健康。 　　2.2.4 情侣恋人 　　利用味道和初恋结合，可以推出情侣套餐组合。 　　2.2.5 老年群体 　　娃哈哈Hello.C饮料添加了天然蜂蜜，有利于保持健康，提高抵抗力，呼吁孩子关爱父母，回家就为父母带娃哈哈Hello.C，爱意满满C一瓶。 　　2.3 产品 　　娃哈哈Hello.C柚和娃哈哈Hello.C柠檬，精选富含维生素C的柠檬和蜜柚，并特别添加蜂蜜调理，营养易吸收。柠檬、蜜柚带来的天然果酸，融合蜂蜜的甜美，带给消费者入口酸回味甜的美妙享受。娃哈哈Hello.C柚、娃哈哈Hello.C柠檬