顺鑫农业经营战略问题诊断报062.pptVIP

图1：顺鑫农业上市前后资产变化图示 图2：主营业务收入/净利润推移图 图3：主营业务收入/净资产收益率推移图 一、战略是顺鑫农业产业发展的核心问题 战略是顺鑫农业产业发展的核心问题。围绕这一问题，我们的研究分为两个部分： 在诊断报告中，我们将研究顺鑫农业以往发展战略；并在总结以往战略得失的基础上，初步提出未来战略应遵循的原则。 在下一步的战略报告中，我们将在具体分析顺鑫农业产业发展的外部环境条件和内在能力条件的基础上，提出顺鑫农业未来发展战略的具体方案。 （一）对顺鑫农业以往发展战略的总体判断 在对顺鑫农业以往发展历程进行深入追踪和分析的基础上，我们对顺鑫农业的以往发展战略形成了以下基本判断（参见图1）： 顺鑫农业成立上市以来的发展遵循了一定的发展战略。 （二）诊断报告要解决的问题： 基于以上对顺鑫农业以往发展战略的基本判断，本诊断报告将主要研究以下几个问题： 顺鑫农业以往的发展遵循了怎样的战略思路？ 该战略的正确成分有那些？ 该战略存在那些误区？ 该战略走入误区的深层原因是什么？ 面向未来，顺鑫农业的战略应遵循怎样的原则？ 二、顺鑫农业的成立上市以来的发展战略 顺鑫农业产业发展目前所面临的问题 ，直接导源于其成立上市以来的发展战略。因此，系统地描述顺鑫农业以往的发展战略，是我们分析顺鑫农业存在问题的起点。 由于顺鑫农业本身对以往发展战略并无系统化的阐述，所以，我们将在企业扩张理论的指导下，通过以下途径获取证据，对该战略进行识别： 对顺鑫农业的产业发展进程进行追踪，透过产业发展的表象，分析其背后的战略思路。 以散见于顺鑫农业成立上市以来重要文件中的有关论述作为分析的佐证。 图22：调整后战略的产业发展方向 从产业价值链的角度来看，顺鑫农业成立上市以来，除小店猪场和鹏程食品公司在核心能力的提升、从而价值链的关键环节的把握上有所突破外，其它产业的核心能力都没有得到增强，有的反而有所减弱。 以下以顺鑫农业猪产品价值链为例，对顺鑫农业核心竞争力的培育问题进行分析。 广告宣传、品牌塑造 引进原种猪 父母代种猪 商品猪 屠宰加工 鲜肉 熟食 消费者 政府限制高度壁垒。 每头价格五千以上 ，利润三千以上， 顾客是种猪场，市场在河南、河北、山东等20个省市。 每头价格两千以上，利润五百以上，顾客是规模猪场，市场在东北、华北。 价格六百至八百元，利润在一百左右，市场在加工龙头企业。 消费者 加工成本三十元，每头盈利五至六元。 产量150吨/天。 顾客群 顾客群 高值产品利润2000元/吨，低值产品利润1000元/吨。 超市、菜市场、工厂、学校、农村。 普通消费者。 超市、菜市场50吨，学校、机关、工厂30吨（10元/公斤）； 农贸市场、农村30吨，外阜及储藏40吨，（6-7元/公斤） 北京消费者。 祖代种猪 图24：顺鑫猪产品价值链 杂交 选育 繁育 图11：上市初期产业发展方式分布图 5、初期战略的执行状况 顺鑫农业成立上市之初所制定的战略，起初的立意是指导顺鑫农业在未来相当长的时期内的发展。但是，从实际状况来看，由于它的执行情况与预想的有较大差距。因而，顺鑫农业在早1999年就对其进行了部分的调整。从2000年开始则对初期战略进行了根本性的调整。 因此，顺鑫农业初期战略的执行期主要是1999年。 到1999年末，根据初期战略所制定的项目计划的投资进度情况如表3所示。从中可以看出，各个产业的发展与最初的设想相比，已经发生了调整。这种调整主要表现在各个产业的投资进度差异上。 44.20% 13607 30788 合计 52.58% 1367 2600 蔬菜种子种苗基地 108.27% 2330 2152 无土栽培蔬菜种植基地 24.16% 688 2850 肉食品生产加工 20.44% 612 2998 生化车间等改建 53.10% 1437 2707 果蔬冷藏加工保险库 0.00% 0 2706 沿河新世纪梨种植基地 0.00% 0 1555 罗氏诏虾养殖基地 15.57% 463 2979 名优果品及苗木种植基地 49.49% 1471 2973 新建蔬菜综合加工厂 42.02% 600 1428 粮食种子产业化工程 79.97% 2391 2990 种猪场改造工程 78.77% 2245 2850 种猪场扩建工程 投资进度 实际投资额 预计总投资额 投资项目 表3：1999年末顺鑫农业各项目的投资落实情况 单位：万元 按产业分析（参见图12），种猪培育产业的投资进度最快；农