领导、执行与预售制.pptVIP

伊利集团液态奶事业部 领导、执行与预售制 ◎不同的性格，都可能成为优秀的领导者。 毛泽东、周恩来、邓小平各有各的一套领导方法，只要 得人心，部属即会忠心的为其效命。 ◎最有效的领导者是能带动群众追随他指引的方向前进者。 ◎领导者必须随时充实自己，否则部属会口服心不服，命 令和执行不能贯彻，甚至唱反调。 ◎领导力可以经由学习、磨练来增进。经一事，长一智， 经验累积。 教他（早上）→方法—如何解决问题，克服困难， 达成目标 带他（白天） →纠正错误，以身作则，分析利弊， 谆谆善诱 关心他（下班后） →福利，感受，喜怒哀乐 ★勤奋≠成功 ★努力 ≠业绩 ★工作量 ≠效率 ★权力/权限 担当/敬业 ★慎密的构思→ 计划 ★妥善的规划→时间进度表 紧 急 时 机 决策 不要怕做“决定” 陈成熙 做对的事是听命行事，遵照要求，刻板执行。 需自动自发追求完美，永不自满，精益求精的去做好该做的事。 干部十大领导纲要 一、以身作则：对自己的要求标准须高于对部属的要求标准 二、以“德”以“识”服人，勿以权威慑人！公平、公正、公开不是口号， 而要作到。 三、将荣耀留给部属，将过失自我承担！不摆官架子，要与部属平行 起坐，共同工作！ 四、培养下一梯次的领导干部，勇于提拔，好人须出头！有强兵才有 强将！ 五、人性管理：人虽有惰性，但人性本善居多，我们须先供给部属机 会，再给规则，才能要求结果，不可先入为主，对任何一个人先 下结论！更不可割分派系，实行双重标准管理！ 干部十大领导纲要 六、我们如何对待部属！部属会加倍奉还！以“真心”对部 属，才会有“真心”回收。 七、我们必须要清清白白、事必当先，才能服人。 八、作事而不作官，发掘问题，提供方法，执行追踪，主 动回报，才能解决问题。问题“止于我”，而非层层 “交待”，层层“推诿”，官越小越倒霉！ 九、以目标领导，以制度领导：创造合理的工作环境，创 造有效率的工作环境，创造愉快的工作环境是三大职责！给予 适当的压力，并予适时的指导，协调他认识现实情况。 十、管理者以结果为论断，无以规避！理由、藉口只能躲过今天的 问题，却不能解决明天的问题。 销 售 执 行 市场成长之来源 同一区域，有更多的卖点 ★我们有义务维护现有的成就，肯定前人的努力及其血汗结晶。 ★我们有责任让目前的成就再予提升，肯定自己的努力及心血。 ★我们更要有经营者的抱负，承担成败，接受挑战，克服困难。 ★我们的目标是尽全力在公司指定的区域内，做好公司产品的经营 者。 首先必须忘记自己是打工仔，而是个个体户、老板，辖区是自己的辖区，客户是自己的客户，部属是自己的员工，消费者是自己的消费者，产品是自己的产品。产品销量的好坏直接关系到自己切身的利益，市场的好坏也直接影响自己的前景，同业的竞争就是敌人在掠夺应属于你的钱财，必须逐步把他们赶出你的势力范围（辖区），你才能有安定的收获。因为你是在这个区域经营伊利系列产品的老板。 做好一个区域老板 1、要全心全意投入在辖区内的业务，不放弃或丢失任何可以销售产 品或增加产品销量的机会。 2、任何销售产品的客户，都是我们的衣食父母，我们必须真心的关 心他、帮助他，让他有更好的销售，赚更多的利润，成为他的好 帮手、好朋友，让他在我没拜访他的时间里也能热心的在推销我 们的产品、注意我的全系列产品库存及全面生动化的保持及维护。 3、在任何时候，都不能让客户短缺任何口味包装的产品。因为那将 会： △减少我们的收入和利润 △增加敌人的利润，壮大敌人来打击自己 △培养更多饮用敌对品牌的消费者，削弱我们忠诚消费者的基础。 4、消费者是卖场（售点）的衣食父母，也是我们的衣食父母。要提醒 他购买我们的产品，必须把我们的产品依包装口味、量大集中的放在 最容易看得到、最容易拿得到的地方。有消费者的购买饮用客户才会 再进货。 5、客户店里销售的产品千百种，管理不易，哪些产品是消费者喜欢的？ 哪些产品销量多少？并不绝对清楚，而他所面对各厂商的业务人员 都会说自己的产品好，销得快，造成客户对所有业务人员均不信任， 严重的甚至会排斥，全凭自己的逻辑或感觉进货，我们若运用客户 卡，帮助客户做好库存管理。一来可为我们的产品在客户处取得适 当的安全库存，更重要的是取得客户的信任，久而久之，当客户习 惯于我们运用客户卡的推销方式，只要你告诉他哪些口味哪些包装 应该进多少货，他都会接受，即取得客户的信任，又能让我们的工 作更轻松愉快。 预 售 制 虽然在座诸位不直接负责销售，但仍需学会它，才能往下教，教你属下的业务人员、教经销商及其业务系统。 若自己不懂不会，则没有办法对别人要求。 A、传统路线销售法 B、预售法 C、电话订货法 D、混合运用法 同一卖点，有更多的销量 如：加强团购、社区、学校、 营 区、交通、西点