新飞冰箱的品类优势.docVIP

新飞冰箱的品类优势 冰箱业经过了十年的周期后，即将迎来一个换代的局面。在这个环保的年代，无氟和绿色省电是目前冰箱业的主要技术发展方向。冰箱不仅仅是一个保鲜的工具，而且还要承担保护世界环境的道德。 随着老一代冰箱渐渐的接近使用寿命期限，和新观念在人们观念的形成，也随着年轻一代消费力的形成，新的市场将会出现，即更新冰箱群体和新一代的购买群体。尤其是后者，对于冰箱的使用要求更高一层。 数码时代开始进入到中国人的生活中，即将到来的3G时代和宽带的普及又把生活更加融入到网络中去，很多家电可以实现远程控制。冰箱中储藏的东西可以实现提前解冻。不必等到回家在进行解冻，节约了很多的时间。而时间的节省越来越重要，尤其是对高强度工作的人群来说，时间的节省无疑具有很强大的吸引力。 新飞的产品在同行业中，算是翘楚。新飞的用户群来自中高档的消费品群体。用新飞自己的话说就是：“目前，在新飞的整个家电产品中，中、高档产品的比例已达50%，新产品所实现的效益占新飞整体效益的90%以上” 来自新飞网站 。新飞最近推出的一款产品提出了一机三用的概念（冰力系列转换型冷柜，冷藏、冷冻、展示“超级双冠王”在继承“双冠王”家族节能、杀菌的“血统”的同时，以时尚动人的外观再次升级，炫彩圆弧钢化玻璃面板，欧陆风格，美感造型，内外兼修，简约中不失豪华，给家居生活品位。上海属北亚热带季风气候，四季分明，日照充分，雨量充沛。上海气候温和湿润，春秋较短，冬夏较长，年平均气温16左右。 全年无霜期约230天，年平均降雨量在1200毫米左右，但一年中60％的雨量集中在5至9月的汛期，汛期有春雨、梅雨、秋雨三个雨期。冰箱在国内已发展了２０多年，当年第一代购买冰箱的家庭，正开始新周期的替换升级。每年进入替换期的冰箱数量都在快速增长，成为冰箱的消费主流。 随着社会的进步和教育的推广，以及人们对于电脑日渐依赖，眼病越来越多的出现在很多人当中。一些人并不愿意佩戴普通眼镜，因为一是不方便，二是影响美观。所以很多人选择使用隐形眼镜。 使用过的人都只到隐形眼镜需要定期清洗和更换药水，由于眼睛是一个相对薄弱的器官，不当的使用可能把隐形眼睛变成隐形杀手，伤害到使用者的眼睛。 画面通过危机呼吁来打动消费者，使消费者直观的认识到药水对于保护眼睛的重要性。它警告消费者：不良品好像把图钉盖在眼睛上一样。 广告一反过去强调舒适安全的诉求方式，从反面证明了这个品牌的安全性可靠性。使得受众更加容易记忆和接受。 第二LV的包 LV是属于女性的，这个广告用一个性感时尚的女性明确的告诉了拥有LV的满足和喜悦甚至是兴奋，这种兴奋可能超越占有欲变为得到心理满足的生理反映。 的确，拥有一个正品的LV包包是很多女性的梦想，LV代表时尚和地位，使使用者心理满足使每一个产品得到忠实群体的一个必要条件。LV通过一个女郎表现直观的表现出对于拥有的幸福，是打动我的一个原因。虽然我还是只能LV。 第三种手表 手表对于普通的百姓来说，就是一个指示时间的工具。以前的提法是代表身份，瑞士手表在经历日本手表冲击后，再度崛起于手表行业。斯沃琪就是一个成功的案例。斯沃琪在重新把自己定位后，很快获得了自己巨大的优势和市场。 斯沃琪代表了时尚和流行等等多种风格。是多变的。 这一个系列的斯沃琪代表了阳刚和阴柔。把男性的刚强的线条糅合进入到手表的设计中，把女性柔媚的线条糅合进入女式手表中。肌肉和秀发分别代表不同的风格。 打动我的因素就是多变的风格。和设计中融入的元素。多定位而不是单一定位是这个品牌的优势。也是这个品牌成功的原因。 广播文案： 广告诉求策略： 考虑到夏季已经来到，食品和一些特殊用品需要一个特殊的环境来保持新鲜的品质，所以对于保鲜工具的需要将会扩大，所以，广播文案将会把新飞的保鲜功能作为主要诉求，考虑到同行业竞争对手都是以食品作为主要保鲜的对象，新飞应该提出更加独特的诉求来获得更多的市场份额。 而新飞的目标受众是以中高档产品消费者为主，考虑到这部分消费者对于生活品质要求较高，仅仅停留再在日常消费者层面可能无法唤醒消费者心目中的共鸣，于是我考虑到细分群体。 这个群体我把定位为“她”市场。家庭购买中，女性的决策可以占到主导的地位，吸引女性消费者的注意力，并用一个符合女性需要的诉求来取得女性消费者对于新飞的独特的认知就是这次广播广告的目的。 应该看到女性消费者消费要求很高的化妆品。 虽然市场上出现的化妆品要求一定的保鲜环境，但是冰箱或者冰柜都不能提供这个环境 s摄氏20到摄氏25度 ，所以不能够将化学类化妆品作为直接诉求。 现在的一个趋势是呼唤自然，很多爱美的女性都直接使用水果来作面膜，比如黄瓜和西瓜等。 这些水果就是我们诉求的物质载体。因为这些水果需要得到冰箱的保鲜。 再次考虑到夏季容易使得这些变质，所以，选择将保鲜功能附加在作为面膜的水果上面，以此得到细分