高端客户开拓浅析.pptVIP

高端客户开拓浅析 高价值的客户是兵家必争之地 我们的收入，有没有赶上客户的收入？ 我们件均的增长，有没有赶上客户收入的增长？ 高价值客户的开发时代已经来临 从理论上的剖析 从数字上的验证 高端客户群分析 任何地方都有高端客户，二八定律是永恒的定律 高端客户比我们想象得更有钱 高端客户的钱并不写在脸上 高端客户讲究利益，更讲究品味 高端客户讲究匹配 高端客户家里也有一本难念的经 高端客户更需要长期经营 高端客户更欣赏敬业的人 高端客户的樱桃树 任何金融商品都是带着不同的使命来到这个世界上的； 我们不能用男孩子的标准去要求女孩子，反过来，我们也不能用男孩子的标准去要求女孩子； 同样，我们不能用储蓄的标准来要求保险，保险的标准，储蓄也做不到。 成功的人士总是善于利用各类工具的功能达到自己的目的。 高端客户的樱桃树 富裕以后，如何保证长期富裕？（蓄水池理论）； 富裕以后，如何保证代代富裕？（纳税筹划） 高端客户的樱桃树 这是一笔确定的，永远属于自己的钱； 这是一笔确定的，为家人准备的钱； 我们喜欢儿子，因为他能光宗耀祖，我们也喜欢女儿，因为女儿很贴心，同样我们家里要有赚钱的钱，也有要有保钱的钱； 高端客户的樱桃树 21世纪的新三大件 新三大件的匹配 高端客户恳谈会是最好的平台 产品说明会过时了吗？ 我们将提供一流的销售环境、我们将营造一流的交流氛围！ 高端说明会的突破 一流的客户 一流的酒店 一流的会场 一流的节目 一流的宴席 一流的服务 一流的流程 全新的流程 专题汇报 暖场：双成之光 晨操：感恩的心 领导致辞 上市回顾 专题汇报 恳谈时间 一流的业务伙伴 一流的着装 一流的形像 一流的笑容 一流的掌声 一流的礼仪 一流的演技 一流的技巧 邀约的客户：处于成熟期 事业成熟，有现金流，买得起； 心态成熟，有包容心，听得进； 年龄成熟，有淡泊心，易共鸣； 邀约的理由 内容吸引：纳税筹划 形式吸引：差异化服务 会前准备 心理上的准备； 行为规范上的准备； 技巧上的准备 心理上的准备 很少客户主动买保险； 鸿鑫作为一种稳健的中长期储蓄，在不影响日常现金流的情况下，适度投资是非常有益的； 高端客户恳谈会是促成高额鸿鑫保单的有效平台； 行为规范上的准备－匹配原理 高端客户通常是某个行业的成功人士，他认为他走到哪里，他自己就是个品牌，他希望公司、领导、讲师、产品、服务人员都能和他匹配。 高端客户的需求不同，他买的不仅是商品，还需要良好的感觉，对业务代表的感觉、对公司的感觉、对产品的感觉，对现场交流的感觉。 高端产品说明会行为规范 我们都是演员 我们重视客户才会重视，我们投入客户才会投入，我们儿戏，客户也儿戏。 服装礼仪：头可断，头发不能乱，血可流，皮鞋不可不上油； 行为礼仪：对主持的绝对配合，对讲师的绝对支持，不迟到、不走动、不接电话、不打瞌睡；微笑、点头、记笔记 在双成之光播放开始到恳谈开始前，会场上只发出两种声音：热烈的掌声和真诚的笑声； 现场促成要领 敢于促成 善于打太极，结合客户情况回归到五大功能中的某一点； 善于利用闯五关促成法； 常见问题——鸿鑫这个产品收益怎么样？ 鸿鑫是一个稳健的中长期储蓄，保本、保险 保险的收益都差不多，保险不会让人亏本，否则不叫保险；保险也不会让人发财，否则没有人做生意； 鸿鑫是为我们不确定的将来准备一笔确定的钱（免税的钱） 常见问题——象我这种人，保险的意义不大？ 是中国人有钱，还是美国人（日本人）有钱？ 是中国投保率高，还是美国人（日本人）投保率高？ 可见越有钱，就越有条件，也就越应该拥有更多的保险。 保险是必需品，更是奢侈品。 常见问题——分红怎么分？ 三七分成，客户七，公司三；鸿鑫其实是一个稳健的中长期储蓄，在保本、保息的基础上去追求投资收益。 我认为在不影响我们现金流的情况下做一些投资是非常有益的，既保值增值又能保存财富、转移财富，你说呢？ 投资多少不会影响到你现金流呢？ 常见问题——去年分多少？ 每个客户都不一样，我这里也有一张红利演示表，是一位30岁的，你参考一下。 你看，这是三年返还，固定的，这是分红，浮动的，鸿鑫其实是一种稳健的中长期储蓄。 我有一个朋友，十万元投资了3年，总收益大概是8000多元，在前几年这样的投资环境下，还是非常不错的。 常见问题－好像不划算 应该说过得去，刚才讲师也介绍了，储蓄更不划算，而且鸿鑫还有保全和避税的功能。我们把一部分现金放在保险公司，安全、增值、保全、避税，需要用的时候也可以贷出来。 先生是从事什么行业的？当然鸿鑫不可能像你做实业这样赚钱，但它稳，是为不确定的将来准备一笔确定的钱。 今天投资20万，请两个财神回去，今年赚它个20万，200万的岂不是更好？ 常见问题——我现在做生意，还要继续投资 张老板，钱再多，你都嫌少的。 正因为这