创业发展的学问一只兔子如何吃掉狼的.docVIP

创业发展的学问:一只兔子如何吃掉狼的今天我看了一个《兔子是怎样吃掉狼》的故事，其中蕴藏着很深刻的创业道理，故事说的是员工的技巧，其实改动一下也可以用在我们这些初创企业的创业者身上，因为在市场上，相对很多大型企业来说，我们就是狮子和兔子的关系，如何与他们合作相处或者说不被竞争者吃掉也是一门很深学问。本文的黑体字是笔者的个人体会。?体会之一：布局决定胜局? 一天，一只兔子在山洞前写文章，? 一只狼走了过来，问：“兔子啊，你在干什么？”? 答曰：“写文章。”问：“什么题目？”答曰：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。”? 狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。? 过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。? 一只野猪走了过来，问：“兔子你在写什么？”答：“文章。”问：“题目是什么？”? 答：“《浅谈兔子是如何把野猪吃掉的》。”野猪不信，于是同样的事情发生。? 最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章，? 题目：“《一只动物，能力大小关键要看你的老板是谁》。”? 体会：做企业也是一样，关键在于选择行业，您的资源背景，在现在社会，能力大小确实是一个很重要的方面，但是您开始的平台的大小决定您能力是否会施展或者放大。我的一个学生是在浙江一个经济十分发达的县城做医药连锁，是当地最大的医药连锁企业，做的十分不错，他就说，他很难招聘到优秀人才到县城去，比如在杭州待遇低都容易招聘到人才，他指的就是企业的高管。牛根生最近的一篇博客大意是说：布局决定胜局，其实是很有道理的。一个企业的能力大小关键看你的布局，布局不好，员工和老板本事再大也难以成气候。? 另外，对员工来说，如何留住员工也是有启发的，也就是说，你要努力成为他像狮子一样的老板，企业提供非常多的机会让他成长。比如新东方的员工出去拉英语培训业务，恐怕会比其他小的英语培训机构要容易。企业做强是一个老板对员工尽责的一个很重要的手段之一。? 体会之二：如何发展合作伙伴为企业提供食物? 这只兔子有次不小心告诉了他的一个兔子朋友，这消息逐渐在森林中传播；? 狮子知道后非常生气，他告诉兔子：“如果这个星期没有食物进洞，我就吃你。”? 于是兔子继续在洞口写文章? 一只小鹿走过来，“兔子，你在干什么啊？”? “写文章”“什么题目”““《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》”? “哈哈，这个事情全森林都知道啊，你别胡弄我了，我是不会进洞的”? “我马上要退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想这篇文章的兔子变成小鹿么”? 小鹿想了想，终于忍不住诱惑，跟随兔子走进洞里。? 过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章? 一只小马走过来，同样是事情发生了。? 最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章? 题目是：《如何发展下线动物为老板提供食物》? 体会：这里其实谈的是一个欺骗手段，并没有讲发展动物下线去提供食物，但是这个题目应该是很有启发的，可以改成《如何发展合作伙伴为企业提供食物》。没有合作伙伴企业是做不大的，现在是竞争协作时代，每个企业不可能把所有的事情做完，必须依靠合作伙伴才能找到企业充足的食物，我在实际做事过程中充分考虑这一点，我的培训业务与3-4个竞争对手有合作关系，让我的业务变得轻松，尽管付出了一些利益，但是这些利益本来就不是我们的，是别人带来的，如果不给这些利益给他们，我们就得不到更多的利益，甚至影响我的战略实施。? 启示之三：寻找自己的客户在哪里？? 随着时间的推移，狮子越长越大，兔子的食物已远远不能填饱肚子。? 一日，他告诉兔子：“我的食物量要加倍，例如：原来4天一只小鹿，现在要2天一只，如果一周之内改变不了局面?我就吃你。? 于是，兔子离开洞口，跑进森林深处，他见到一只狼? “你相信兔子能轻松吃掉狼吗”? 狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。? 过了一会，兔子独自走出山洞，继续进入森林深处? 这回他碰到一只野猪----“你相信兔子能轻松吃掉野猪吗”? 野猪不信，于是同样的事情发生了。? 原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事? 最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章? 题目是：《如何实现由坐商到行商的转型为老板提供更多的食物》? 体会：这里的启示是寻找自己的客户资源在哪里，我们中南财经政法大学EMBA项目是最能说明这个问题的，汪海粟院长在2003年就开始实施了，是全国最早走出去办学的EMBA项目之一，他发现学生走读的成本 时间、金钱 很高，按照武汉的支付能力，读EMBA要出15万学费，相对来说就会少些，汪院长提出把学生“走读”改成老师“走教”，结果在北京、上海、广州、浙江、山东等经济发达地区“走教”，由知名老师走到当地上课，