创业计划撰写规范.docVIP

创业计划书撰写指南（供参考） 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务,围绕这一产品或服务,完成一份完整，具体，深入的创业计划,以描述公司的创业机会，阐述创立公司,把握这一机会的进程，说明所需要的资源,揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略，目标，计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人，合作伙伴，供应商，顾客，政策机构。 一、创业计划的组成部分 创业计划一般包括:执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险，问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 此部分是创业计划的一到两页的概括，包括以下方面: 1 本创业 business 的简单阐述 2 机会概述 3 目标市场的描述和预测 4 竞争优势 5 经济状况和盈利能力预测 6 团队概述 7 提供的利益 2、产业背景和公司概述 详细市场描述以及主要的竞争对手和市场驱动力的分析。公司概述就包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 主要是阐释以下的问题: 1 顾客； 2 市场容量和趋势； 3 竞争和各自的竞争优势； 4 估计的市场份额和销售额； 5 市场发展的走势。 4、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题: 1 营销计划:定价和分销，广告和提升； 2 规划和开发计划:开发状态和目标，困难和风险； 3 制造和操作计划:操作周期，设备和改进。 5、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件: 1 收入； 2 收支平衡点和正现金流； 3 市场份额； 4 产品开发介绍； 5 主要合作伙伴； 6 融资。 6、关键的风险，问题和假定 说明将如何应付风险和问题 应急计划 。 7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育有工作背景 注意管理分工和互补 ；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆: 1 毛利和净利； 2 盈利能力和持久性； 3 固定的，可变的和半可变的成本； 4 达到收支平衡所需的月数； 5 达到正现金流所需的月数。 9、财务预测 包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表同一时期的估价现金流分析，突出成本控制系统。 10、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括: 1 总体的资金需求； 2 在这一轮融资中需要的是哪一级； 3 如何使用这些资金； 4 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。 二、创业计划的注意点 1、一份成功的创业计划应该： 1 清楚、简洁； 2 展示市场调查和市场容量； 3 了解顾客的需要并引导顾客； 4 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务； 5 在头脑中要有一个投资退出策略； 6 解释为什么你最合适做这件事。 2、一份成功的创业计划不应该： 1 过分乐观； 2 拿出一些与产业标准相去甚远的数据； 3 面向产品； 4 忽视竞争威胁； 5 进入一个拥塞的市场。 附件六： 创业计划报告书的撰写原则 供参考 一、主题明确 1、项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 2、封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 3、报告摘要（1--2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 4、报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 5、报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 6、报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。 7、 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 二、结构合理 1、报告摘要（执行摘要） 2、项目和公司简介 3、产品或服务及其特征 4、市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 5、市场营销方案 6、生产和运作模式 7、企业管理方案 8、融资方案 9、投资（财务）效益可行性 10、风险及其防范 11、撤出机制 12、结论和决策建议 三、内容充实、重点突出 1、报告摘要 — 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； — 公司的组织和管理； — 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； — 项目的基本结论和建议。 2、产品或服务和公司简介 — 产品或服务简介：技术价值和应用价值 — 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战