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浅析互联网企业的营销模式之乐视 【摘要】当乐视第一次提出“颠覆者”一词的时候，遭受到的大多是媒体的质疑和行业的嘲笑。但是从今天的情形来看这种颠覆却并不无道理，因为在乐视的成长体系中，这种颠覆给乐视带了蓬勃的生机，甚至于在未来的很长一段时间里，这种急于“颠覆”概念的传播，也可使得乐视从此可以成为一个集技术、产品、商业等综合元素为一体的互联网公司。而实现这个成长目标的过程，便是乐视的营销模式。 【关键词】互联网企业；营销模式；乐视 乐视在几年时间里声名鹊起有多方面因素，在商业策略和产品、以及资本和人才汇聚等方面，乐视都较之其他公司有着过多杰出而优胜的地方。剖析其短短数年的成长历程，不难发现这家新型的互联网公司凝聚了大多商业公司成功的因素，其中营销、以及顺势而为的公司策略，是其中促使这家公司快速成型和壮大的起点，也是使得乐视本身与其他互联网公司有着完全特性的主要地方。 一、商业模式探索：乐视顺应环境的营销起点 早在视频行业大战之际，乐视就另辟蹊径地避开了视频版权的烧钱大战，在依靠版权营销让乐视活下来的关键时间段里，乐视积累了早期的筹备资金。后来，视频领域烧钱大战结束之后，整个视频行业都在探寻新的商业出口的同时，乐视却通过推出硬件终端超级电视实现了产业链打造。和其他视频领域竞争对手相比，乐视在策略方面的调整有两个显著的特征：一是让自己完好地活下来，二是让自己比别人先出发一步。 超级电视终端的推出对于乐视而言有着积极的意义，因为这个策略意味着乐视不再是一家单纯的视频内容公司。而这个策略的进击，也意味着乐视的商业模式已经发生变革，因此通过超级电视终端打造全新生态链，这是乐视即将兴起并且全力以赴的事。这在后来的乐视手机、超级汽车等项目中，便可一窥乐视这种长远的眼光战略特色，而这种眼光，也正是乐视完全区别其他商业公司的主要原因。 这些策略的调整和变化，是乐视清晰地意识到自己所生存的环境正迎来变革。 视频网站的版权大战结束后，移动互联网的浪潮便蜂涌而来，这种浪潮带来的结果便是越来越多的移动终端的兴起，这对于视频内容的传播也意味着更便利的平台迁移。超级电视作为普通用户家居的必备品，正是视频内容可以完全栖息的另一个平台。乐视意识到这个趋势然后做了超级电视，因此抢在了行业面前，并且获得了成功。 乐视的互联网之路看似偶然但实际上是必然，和其他互联网商业公司的区别也正在于乐视可以通过现在预见未来，这种通过自身迎合趋势和环境调整发展策略的方式，正是使得乐视早期可以完成行业崛起的主要因素。因此，与其说时代造就了乐视，倒不如说乐视的发展正是时代潮流的体现，因为乐视的这个起点，既是一种商业策略但也是一种对产业的营销见证。 另外，不得不顺提的一点，便是顺应这种趋势而起来的商业公司除了乐视之外，还有小米。这2家公司的成功案例，都足以说明顺应潮流环境是最好的品牌营销。 二、产品奠定竞争：最好的代言方式 乐视的超级电视推出之后，市场火了。 超高的硬件性价比、丰富的内容源，以及在设计和功能等方面完全合乎主流美学设计理念的产品造型等，都让乐视超级电视比其他品牌电视有着更大优势，因此在上市的短短数月时间之内，乐视超级电视几乎成了“智能电视”的代名词。这个时候回顾当初贾跃亭的“颠覆”，想必大多数人是默许的态度。 之后，乐视宣布进军智能手机和超级汽车，相应的市场反映是期许而不是嘲讽。 因为超级电视的成功，大多消费者已经预见了乐视的方式和能力，因此在乐视宣布进军其他领域的时候，期许的比例更占据大多消费者的选择。从超级电视的案例情况来看，乐视在超级手机、超级汽车方面的方式和产品应该不会让人失望，这对于消费者而言，乐视的产品在性价比和颠覆性方面如果真的达到预期，那么这样的产品必定正是消费者所预期的。 这便是产品的魔力，因为产品好，消费者愿意用时间去期待和等候。 这个过程的乐视，其品牌完成了从早期的树立到目前的沉淀，这个营销过程中所产品的推广到用户认可的介质，正是乐视的产品魅力所驱动的结果。如果乐视超级电视不给力，那么乐视超级手机和超级汽车便不会受到如此期许程度，正是有了超级电视奠定的产品基础，所以才有大量的消费者对乐视的其他产品抱以期许。 用产品代言品牌是品牌成长的最好方式。对于乐视来说，从野蛮环境下的生长过度到顺应用户和市场期待的品牌选择，这个过程正是产品的最好代言方式。这也意味着，一家公司的品牌树立和营销，最终都应该基于该品牌的用户沉淀而结束，乐视做到了用户产品代言品牌，也意味着乐视品牌获得了市场认可。 三、乐视的后期营销：自发的品牌传播 乐视品牌终止于产品认可，这意味着乐视从今以后的品牌不需要再依靠人为推广和营销，而是由市场和用户自发传播。和可口可乐、宝洁等知名品牌一样，用户自发的选择和认可才是产品品牌顶级的营销方式，目前乐视的营销过度，正处于这个阶段。所以，乐视品牌至于产品代言