a5新思维战略定位盈利模式管理控制.ppt

战略新思维： 战略定位.盈利模式.管理控制 目录 一、纵论战略形势 二、明析战略定位 三、设计盈利模式 四、严格管理控制 一、纵论战略形势 1 、和谐社会 变局： 进入与农业社会完全不同的工业化高速动态发展环境 经济快速增长 产业结构深度调整 改革触及深层次问题 贫富悬殊加大，社会矛盾突出 生存模式发生根本变化，文化体系处于激烈动荡与再造之中，制度模式深刻变化，人与人之间的血源关系转向横向社会关系 策略: 构建和谐社会 [资料] 行业性亏损 据有关媒体报道，2005年，在经历连续两年的高速增长后，我国电子工业累计实现利润总额同比下降5.5％，而利润率只有3％左右，为1999年以来的最低水平。其中消费类电子产品的利润状况更加困难，从信息产业部得到的数据显示，“电子百强” 实现利润总额同比下降53％，其中前10家企业中有6家利润大幅下降，京东方、TCL集团和华为出现较大亏损。 国家发改委发布的最新统计表明，我国汽车行业利润已经连续两年利润额大幅度下降。 2006年上半年，无锡小天鹅集团销售收入达到60亿元，利润却不到2000万元…… 据报道，目前在中国大陆注册的工商企业总共2300万家左右，企业平均寿命不到7年，产品生命周期更短，“好产品不过三年”。 3、新经济 关键词: 3C IT 高科技 人力资本 风险投资 竞合 双赢 体验经济 策略: 价值网络整合 知识管理 创新创意创业 学习型组织 4、新生活方式 关键词: 中产阶级 消费需求 无聊经济 休闲产业 策略: 商业模式 消费者行为研究 目标锁定 5、社会责任 关键词: 由中央电视台、北京大学民营经济研究院与《环球企业家》杂志社联合主办中国企业社会责任调查活动，2006年开始,每年举办一次。 股东权益责任 社会经济责任 员工权益责任 法律责任 诚信经营责任 公益责任 环境保护责任 策略: SA8000标准 :1997年，美国一家非政府组织社会责任国际（Social Accountability International ,简称SAI）咨询委员会起草了一份社会责任标准，即SA8000，并以此为评价依据开展认证活动。SA8000是以国际劳工组织ILO和联合国的13个公约为依据制定的.SA8000标准认证，是指企业在赚钱的同时也要承担对环境和利益相关者的责任，是全球第一个社会责任认证标准。它的宗旨是“赋予市场经济以人道主义”。 SA8000标准的主要内容如下： （1）公司不应使用或者支持使用童工。 （2）公司不得使用或支持使用强迫性劳动，也不得要求员工在受雇起始时交纳“押金”或寄存身份证件。 （3）公司任何情况下都不能经常要求员工一周工作超过48小时，每周加班时间不超过12小时，应保证加班能获得额外津贴。 （4）公司支付给员工的工资不应低于法律或行业的最低标准，必须足以满足员工基本需求，对工资的扣除不能是惩罚性的。 （5）为所有员工提供安全卫生的生活环境，包括干净的浴室、洁净安全的宿舍、卫生的食品存储设备等。  GRI:全球报告,全球报告倡议组织是联合国环境规划署的合作单位 GRI的宗旨是制定及推广大众所接受的报告框架,以便汇报传统企业财务报告未有包括的资料.可持续发展报告已不再是一个宏远的理想,各行各业已采纳这套做法,而这些报告覆盖企业的「三重底线」,即经济,环境及社会责任业绩.迄今已有三千多个企业自愿发表环境,社会或可持续发展报告. 6、重组整合 关键词: 联合重组 行业集中度 数一数二 策略: 扩张 重组 竞争时代，如果你进入不了前三强，那么你只能做痛苦的追随者 [案例] 光明缺失定位，迷失丛林中 在2001年之前，光明乳业是中国乳业的领先者，它连续保持着销售额全国第一、液态奶市场第一、酸奶市场第一、收奶量第一、盈利能力第一的优异记录。它甚至接管了达能在中国的两家企业，并使其销售额实现50％以上的增长。2001年，为了在需求日趋兴起的乳品行业最佳成长，光明开始实施“轻资产战略”，只进行少量硬资产投资，通过输出管理、技术和品牌获取利润，自己则专注于产品研发、销售、服务与品牌推广。 为严重的是，光明在外部遇到了障碍，产品滞销，牛奶在保质期内卖不出去，致使某些地方产品竟然回炉再加工，或将产期标后以延长可售时间，这酿成了2005年的“回炉奶”和“早产奶”危机。光明在很多城市的销量立时暴跌，广州下跌30％，郑州下跌90％，长春下跌60％，A股上市公司股价也在半月内几乎跌去20％。伴随危机事件，人们同时发现了另一个事实：曾经一度全国第一的光明乳业，早已跌落到了行业第三位置。 就在光明忙着全国布局轻资产战略的同时，伊利和蒙牛做了一件很默契的事，先后登陆中央电视台大做广告，向消费者诉求“大草原”概念。这标志着它们在