辉山鲜博士广告营销策划案2.pptVIP

让新鲜触手可及——辉山·鲜博士广告营销策划案 策划组成员： 吴琼 李蕴涵 于博 孙铭梓 孙锐 沈阳乳业有限责任公司注册资本为3300万美元,系外商独资企业。 辉山乳业，一个整合全球资源，拥有世界规模、国际化现代牧场和加工技术的乳品企业，正以其世界级的品质，为更多中国人带来高品质的放心好奶。 企业成长状况 引入期 成熟期 衰退期 辉山产品情况调查 企业主要产品： 白奶 花色奶 酸奶 奶饮料 ——四大系列 100多种 产品优、劣势： 优势：奶源优质、技术先进、健康安全 劣势：产品种类单一，产品线长度不够，品牌地域化明显，延展空间较小 鲜博士·消费者调查 消费者集中在沈阳市及个别周边城市 年龄、性别、社会阶层无明显区分 看中鲜博士当天生产，当天上市 以购买到新鲜、味美、健康的牛奶为目的 更喜欢在中、大型超市或正规零售点购买 保住主要目标市场 拓展周边目标市场 抢占空白市场 О 辉山鲜博士 促销活动方案 О 鲜博士2012迎新春促销活动 1、免费试饮：在超市内进行免费试饮、品尝，向顾客解说产品的特点、优势。 2、促销包装： A、袋装220ml 买二赠一 220ml B、瓶装480ml 买一赠一 220ml C、瓶装480ml 买三赠二 220ml +新春福字 3、幸运抽奖：买满20元可凭购物小票参与辉山鲜博士幸运抽奖活动，奖品为精美春联、福字一套。 О 鲜博士2012迎新春促销活动 О 鲜博士2012迎新春促销活动 主要活动地点： 沃尔玛 家乐福 乐购 新玛特 华联 及其他小型超市等  项目时间：2012年3月—5月 覆盖区域：沈阳及周边城市 组织形式： ●在居民区内建立鲜博士的专门销售点并设专门订奶热线。 ●可以由小区附近的便利店代理，也可由个人单独代理。 ●是集零售、订购、送货上门于一体的专门销售点。 ●厂家统一装修。 ●厂家统一发货，保证货源新鲜、安全。 主要功能：让居民更快、更早的喝到新鲜牛奶 ? 鲜博士的广告投放 QQ牧场：是由腾讯开发运营的一款以牧场为背景的模拟经营类游戏。玩家扮演的是一个牧场的经营者，完成从购买幼仔、生产、除害、收获农副产品和整只动物，再到出售给市场和捐赠动物的整个过程。 游戏流程 1、购买奶牛幼崽 2、添加牧草 3、20小时后第一次收获——5桶鲜博士牛奶 4、添加牧草 5、20小时后第二次收获——10桶鲜博士牛奶 6、在牧草充足的养殖期间每20小时收获10桶鲜博士牛奶 7、收获的牛奶可出售或捐赠，换取更高价值的农场金币 NO.1 把奶牛带回家 主人公是一位青年。 晴朗的早晨，闹钟响起。 青年醒来，随即做运动，洗漱，然后思考早餐吃什么才能营养，想到面包、鸡蛋、蔬菜沙拉后考虑喝什么。 这时一位可爱的牛博士出现了，手拿一杯鲜牛奶（鲜博士的包装）。 青年喝了之后觉得新鲜又美味，于是恳请牛博士留下来。 NO.2 每天都喝鲜博士 妈妈出差不在家。 早起的爸爸问孩子们想吃什么，孩子们说吃鲜的！ 爸爸说：“鱼+羊鲜不鲜？” 于是打开冰箱看看有什么食材，看见了藏在冰箱里的鲜博士（一头小牛的样子）。 鲜博士说：“每天都喝这个吧！”（手拿一杯鲜博士） 活动内容 让新鲜触手可及 活动产品 让新鲜触手可及 活动区域 让新鲜触手可及 建立鲜博士区域专营点 让新鲜触手可及 项目概况 建立鲜博士区域专营点 3月 上旬 3月 中旬 3月 下旬 4月 上旬 4月 中旬 4月 下旬 5月 上旬 5月 中旬 5月 下旬 项目推广 项目招标 专营点建立 全面启动 让新鲜触手可及 时间推进 媒体渠道分析 电视媒体 网络媒体 交通广告媒体 楼宇视频广告 报纸媒体 户外广告 声形兼备——给人以美的享受，有利于加深人们对产品的印象 覆盖面广，收看率高——诉求率强 电视具有娱乐性——能取得较好的广告效果 强制性广告特点——其它媒体难做到 电视媒体 传播迅速 传播面广 报纸具有新闻性 增加广告可信度 版面大，篇幅多 广告的编排制作比较灵活 报纸媒体 海量传播 即时双向沟通 参与性强 针对性强 流行时髦 网络媒体 广告主题鲜明，形象突出。 设计感强，引人注目，易于记忆。 不受时间和空间的限制，任人随意观赏。 户外媒体 广告受众针对性强。 接触点传播。 主动收看与强制收看并存。 成本优势明显。 楼宇视频 流动性大，接触的人员多，有利于提高商品知名度。 制作简单，费用较低。 交通媒体 电视媒体 报纸媒体 网络媒体 → 选择在本地电视频道适量投放广告（辽宁卫视、北方传媒、生活频道、都市频道、沈阳电视台等周边地方频道） → 增加本地报纸广告投放量 （辽沈晚报、华商晨报、沈阳日报等） 不适宜过多投入网络广告 （建议为产品做网页，开贴吧等） → 交通媒体 户外媒体 楼宇视频