赤峰市自来水总公二○一一年目标责任考核管理实施方案.docVIP

赤峰康泰丰田炫装版三车店头上市发表会店头企划方案 一、活动背景 2 二、活动目的 2 三、活动组织 2 四、活动主题 2 五、目标受众 3 六、活动时间地点 3 七、活动流程 3 八、资源需求 4 九、工作分工 5 一、活动背景 3月8日FTMS与时尚集团联合进行了三车型上市发表会，在传播上以“2012新车”进行诉求；在广宣上以棕色流行色进行设计。期间希望经销商在各地对联合上市进行延续并且对广宣进行扩大影响。由此，我公司特举办“炫装版三车店头上市发表会”，以响应厂家，加大广宣力度。 二、活动目的 本次活动期望达到的目的，包括品牌层面、市场层面、营销层面、产品层面等，例如： 1、塑造品牌效应，提高市场影响力。 2、推介“REIZ 、RAV 4、COROLLA”炫装版车型。 3、客户关系维护与拓展，促进2012年下半年销售业绩实现。 三、活动组织 主办：赤峰康泰丰田汽车销售服务有限公司 支持：赤峰文艺广播电台； 四、活动主题 棕色“靡”城 ，炫装版三车店头上市发表会 五、目标受众 1、目标受众 ① 老客户 ② 意向客户 ③ 近期订单客户 2、参会人数 预定70组客户 六、活动时间地点 时间地点：2012年3月24日 赤峰康泰丰田经销店 七、活动流程 时间 内容 说明 准备物品 提前30分钟 开始签到 登记参与者的姓名及联系方式，将填写有姓名和联系方式的副券 　 展厅入口签到台、签到登记表 接待 每位进来的客户每人派发一张游戏卡 点心，饮料 整点开始 活动开始 总经理致辞 主持人串词，宣布开始，开场节目 建议搭建舞台、音响设备 8分钟 暖场游戏 棕色“靡”城-主题短信总动员 小礼物 10分钟 游戏环节 （老客户） 双色球 幸运追“棕” FTMS支援油卡 2张 20分钟 游戏环节 揭幕节目 新车揭幕仪式 （意向客户） 棕色“迷”城-幸运转盘 揭幕仪式 讲师讲解 自主礼物 REIZ/RAV4/COROLLA炫装版新车揭幕布置 15分钟 游戏环节 全场 A卡升级，大奖预热 请主持人充分调动/销售员积极跟进，最大限度促成进现场转型 FTMS支援油卡 1张 12分钟 游戏环节 （订单客户） 棕色“谜”城-飞镖夺彩 FTMS支援数码家电 10分钟 交车 赠送钥匙，花 结束 结束节目 感谢辞 八、资源需求 资料 用途 数量合计 条幅 店头悬挂 1 背景布 展厅舞台背景 1 棕色彩带条 区别客户（老客户，意向客户，订单客户） 意向客户人数 签到册（棕色） 客户签到 1 手提袋 客户放资料 待定 礼品 游戏环节 短信环节的奖品 待定 照相机 摄像机 拍照 1 投影仪 电脑 播放活动PPT 1 点心 饮料 客户饮用 若干 九、工作分工 工作内容 具体工作 负责人 活动宣贯 活动的流程与宣传媒体的选择及联络，礼品准备、现场布置现场活动的监督，以及后期活动总结和费用报销、活动报告及策划的提交 制作物料，布置现场，点心饮料准备，礼品发放，现场拍照，安排服务人员工作。 客户邀约 负责分配销售顾问工作，督促销售顾问对老客户和潜在客户邀约 负责对自店销售的老客户和潜在意向客户邀约 安排负责一到两位服务顾问辅助销售顾问对成交客户进行邀约 进店签到 负责客户进店签到，接待发放标识，卡片 饮料点心负责 负责给进店客户点心，饮料 ，招待客户 接待客户 销售顾问接待进店客户，对成交客户建立客户及C卡建立客户进行信息登记 负责辅助销售顾问对成交客户进行接待 赤峰康泰丰田 4