如何打造狼性销售团队？资料.pptVIP

销售激励的四级台阶 * 员工获取时期 * 员工奉献时期 * 员工归属时期 * 员工成长时期 销售人员的获取期 我要做什么 我会得到什么 销售人员需求要点： 销售人员的奉献期 *我能做什么 我为组织做了什么 * 领导和同事们是如何看待我的 销售人员需求要点： 销售人员的归属期 * 我真的属于这里吗 * 我值得在这里长期呆吗 销售人员需求要点： 销售人员的共同成长期 销售人员需求要点： * 我是否把这份工作当成自己长远的事业 * 岗位需求 价值认可 团 队 归 属 共同成长 Q2 必需的材料和设备 Q1 知道工作要求 Q6 鼓励发展 Q5 主管/同事关心 Q4 过去7天受到表扬 Q3 每天做擅长做的事 Q10 在单位有好朋友 Q 9 同事注重质量 Q 8 公司的使命/目标 Q 7 我的意见受到重视 Q12 有机会学习、发展 Q11 谈过去6个月的进步 (基本需求) (管理层支持) (团队工作) (总体发展) 有效激励销售人员的四个台阶 销售管理者在组织中的最有效的激励就是将员工的才干转换为公司的销售业绩和效益! 总 结 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 销售团队的有效激励与管理 销售团队的激励理论和激励原则 导入 模块1 模块2 模块3