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清华大学营销管理与创新实战高级研修班 ——中国制造 世界营销 主办：清华大学国家CIMS中心 【项目背景】 人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！ 营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！ “清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人！ 【学习收益】 系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。 【培训对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。 【学习时间】 2014年10月24-26日[23日报到}，学制一年，每2月集中到清华学习3天 【学习费用】 人民币29800元/人（含学费、教材费、资料费、证书）、 【报名咨询】 联 系 人：赵老师 电 话：010邮 箱：tsinghuazhao2008@ 【课程设置】共六个模块，十八门核心课程 营销实战与创新 课 程 课程纲要 创新营销战略 ?理念创新与蓝海战略???????如何创新企业赢利模式 ?市场营销战略与竞争优势建立???如何不战而屈人之兵实战营销策划、沙盘演练?制定营销战略??????????建立营销组织 ?管理营销渠道和营销计划控制???竞争策略选择和基本财务技能 ?孙子兵法的永久魅力???孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响 ?孙子谋略思想与创新营销艺术???孙子兵法与市场竞争? ?差异表达：成功品牌的核心运作??产品表达：成功运作品牌的关键 ?位次表达：高端品牌成功的关键??关系人表达：如何建立强势品牌?如何全球化思维且本土化依托???核心产品的运作规律 ?如何让产品创新彰显优势?????王道营销?长尾模式与网络营销???????接触点整合与植入式广告 ?广告、媒体优势整合???????成功营销策划案例分析?成为合格的领导人????????甄选销售之英 ?训练销售教练：做好教练?????让高手高飞与把人才留住?人是企业唯一的动态资源?????非人力资源经理管理的四大环节 ?十大人力资源实操技能??????目标管理与绩效考核实务?下属为什么跟随你????????如何获得上级赏识和信任 ?掌握教练的步骤和方法??????通过领导艺术提升个人魅力?营销渠道的竞争优势和价值分析??渠道运作的误区 ?中国分销行业实例研究?如何让经销商倾心于自己的品牌?领导力与管理力相辅相成?????协调冲突与情绪管理 ?谈判要领????????????商务谈判的成功案例与实务 ?透彻掌握三大财务报表?读懂财务报告?成本控制意识；强化现金流意识，?提高资金运作效率丰富的案例 ?企业赢利新模式?????????企业的整体概念 ?在中国成功客户关系案例分析???案例分析和企业整合营销传播（IMC）?策略性整合营销 ?广告与促销管理 ?营销公关策略 ?利益攸关者关系管理 大客户拓展策略 ?赢大客户者赢市场????????大客户是企业营销致胜的关键 ?大客户营销的最高法则是信任???商战大客户经典营销案例解读高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟?媒体是把双刃剑?????????积极的媒体关系管理 ?成功危机事件处理案例解析????危机公关实务问答?《赢在中国》的策划运作????? ?发现与重组需求?????????大型活动策划中的细节雕琢 成为终身校友刘冰 大客户销售管理顶级实战教练专家路长全当代中国最具价值的实战营销专家，中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。 张 利中国著名营销实战专家，资深实战派管理专家、清华、北大、人大等客座教授 诸强新中国十大杰出营销专家，实战派营销创新大师、原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理。 余大洪著名实战营销专家、曾任方正集团副总经理、康柏公司中国产品销售总监、Welink