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电话营销的技巧关键词: 电话营销 电话营销的技巧对不起,我很忙,谢谢!我们不需要……也许您在电话销售中经常会遇到客户诸如此类的委婉拒绝.面对这些问题的时候,也许您首先要思考的是:顾客对我是否建立起了足够的信任. 在当下繁杂的商业社会里,建立信任永远是销售中最为核心的内容,在电话销售中更是如此.在没有任何的身份证明,也没有出示任何的商业契约的情况下,仅仅通过声音就让客户建立起强烈的信任,这无疑是件非常困难的事情.正是如此,在电话的营销中使用一些技巧才显得尤为必要. 建立信任关系是一个过程 电话营销说到底其实是一个人与人交往的过程管理,要 一次性达成交易的概率很小. 电话销售就是持续不断的追踪.张0搏认为,一位优秀的电话销售人员首先是一个相当具有自信和耐心的人,因为在一个长达数个月甚至一年的与客户接触的周期中,这位销售人员必须要对自己的产品拥有足够的自信以及对顾客提供服务的执着. 长期的跟进,而不是一打电话就谈产品,更能让顾客感觉到销售人员是为我着想的,而不是单纯的卖产品,因此久而久之,一旦顾客对销售人员产生了信任,不但能达成现有交易,而且还能发掘出潜在的消费. 礼仪是电话销售基础 在找到电话销售的一个正确的方向后,销售技巧就显得尤为重要.如果说积极建立与顾客之间的信任是一名电话销售人员必须具备的思想基础,那么礼仪就是电话销售技巧的基础. 其实电话的礼仪最重要的就是控制声音和表情,并尽量杜绝无效沟通的发生. 良好的声音可以使顾客心情愉悦,因此电话销售人员必须要很好地掌握与顾客电话交流时运用的声音,而这完全是可以通过训练的方式弥补的. 在电话销售中,一些用语相当重要,尽量避免用一些否定的字眼去应付顾客的疑问.例如,有一些电话销售人员在接到顾客咨询电话的时候,会用不知道,不明白,这个人走开了等等字眼来搪塞,这些话不但会让顾客没有购买产品的欲望,还会损害公司的形象. 并且,在讲话的过程中尽量要注意停顿,以及时地获取顾客的反馈信息.因为这既是尊重对方的一种表现,也更加能够了解客户的需求. 把握适当机会赞美客户 真诚地赞美,是拉近与客户距离的最好方式.在电话的交流中,声音是可以赞美对方的第一点.在与客户的交流中,只要销售人员细心凝听,实际上可以通过声音掌握到客户很多方面的信息,例如:年龄,教育程度,做事情的态度等等. 而销售人员正好利用这些获取到的信息,适当地赞美对方,就可以很好地营造谈话的氛围并能很快地改变顾客的态度.,听您的声音,您应该只有30岁左右吧,听您的声音,肯定受过良好的高等教育吧,听您的声音,就知道您做事特别果断等等经常会出现在他的电话销售中,而这些东西要使用得恰到好处,可谓是屡试不爽. 除了声音以外,对方公司和掌握顾客的一些履历都是赞美的亮点.不过,赞美一定要把握适当的时机,不要过了,反而会适得其反,因此真诚二字尤为重要. 另外,懂得寻找与顾客的共同点,营造双方的认同感,例如:我们都姓张呀,我们是老乡呀,我们原来都在武汉上大学呀……这样也能够很好地拉近与顾客的距离. 尽量坚持以关系为导向 在现实的销售过程当中,主要以两种导向作为销售的支撑:关系导向和定单导向.订单导向一般适用于单一的消费产品,这样便于节约时间和成本,但是从长期来看,尽量维护与客户的关系才是发展电话销售的根本. 特别是如汽车,金融理财等大型的产品和服务,要想在如此激烈的竞争环境中脱颖而出,就必须要懂得维护与客户的长期联系.张0搏认为,消费者购买汽车等大宗的产品,一般从有这个购买念头到最后真正购买的时间跨度大概在3到6个月的时间,而在如此长的周期内,要想最后真正赢得客户,要尽量坚持关系为导向而非定单为导向. 另外,与客户关系的维护并不是到产品销售完之后就终止,聪明的销售人员还会将这个关系一直延续.大部分销售人员都忽视了对已经销售出去的产品的追踪,这实际上是相当可惜的,因为如果能即时获取反馈信息并做好售后服务会在很大程度上影响顾客周围的人前来购买产品.因此,在售出产品后,每隔一个月的时间就应该与顾客保持沟通,及时为顾客解决使用产品时遇到的问题超级电话营销策略其实业务的东西要因人而异,即考你的临场发挥,你多打电话和客户交流就会清楚了 电话行销的必备信念 一般销售员对电话行销的误解是:电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念.然而在顶尖的推销员眼中,电话线那头生疏的声音,是不能与有效的面对面的表现相比较的. 下面是一些非常有效的电话行销信念.拥有这些信念,你的电话行销一定会成功. 一, 我一定要和任何跟我通电话,我确认要见面的,有趣的人会面; 二, 我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会; 三, 我所拨出的每一通电话,都可能为客户带去巨大的帮助.我从事的是一种崇高的帮 人的行业.我的客户可能正焦头