电话销售一邀约话术.docVIP

话术 您好，请问是X女士/先生吧？……您好，我这里是国内唯一一家做全产业链黄金业务的金雅福集团，今天给您打电话就是想向您介绍几款我们公司的理财产品，不会耽误您很长的时间（可以耽误你几分钟的时间吗？）同时也希望能给您带来更好的资产增值的选择。 第一款是适合普通投资客户的积存宝2号，起投资金1万元；投资期限为3、6、12个月，实际的收益从1.7%—14.6%不等；第二款产品是金雅福精心研发的珠宝城产业基金，起投资金3万元，预期收益率高达8.4%—12.6%；最后一款产品就是金雅福为高端客户重磅打造的固定收益类专项资管计划，起投资金50万，投资期限为一年。收益在10%—14%；您看你更倾向于哪一款理财产品呢？ 在一个就是做调查，和客户做互动调查然后可以相应的送出精美的小礼品，问题1：对黄金价格是否了解？问题2：对黄金饰品是否有兴趣？问题3：黄金作为资产保值增值的硬通货是否应该储备？储备多少合适？…感谢配合，我们将有xx元的精美小礼品送给您，我们公司地址是人民大街与明德路交汇兆丰国际1102室金雅福东北运营中心，您看什么时候有时间过来领取一下或者把您的地址告诉我我给您送过去？ *（以上过程中要注意多多互动，找到一些客户感兴趣的话题与切入点，让客户对你有比较深刻的印象） 搜集客户信息 、 1．客户姓名 年龄 籍贯 住址 等基本信息。 2．客户的职业 学历 家庭状况 联系方式(QQ 微信 电话等)。 3．客户是否有理财经历 做过什么方面的理财产品 做过理财产品的一些具体细节，投资想法，对理财了解程度等。 4．客户的资金量 客户选择投资的周期性 决策人 以及客户对理财的兴趣。 客户出现的各种常见问题 1 了解理财产品，也比较接受，就是不做，什么原因也不说。 2 已经在做别的理财产品了。解决方法：了解并搜集客户做的理财产品信息，类型，种类等，然后进行对比突出己方的产品优势。 3 已经做还没到期。解决方法;可以进行邀约，让客户来到公司先详细的了解一下公司的产品与公司的实力等，为以后合作做好铺垫。 总结 1 一定要彻底了解客户的想法，更多的站在客户的角度为客户考虑问题，拉近彼此的距离。 2 不要一味的介绍自己产品，不给客户说话的机会。一定要和客户多互动，多聊一些客户的感兴趣的话题从而找机会推销自己，达到让客户信任的目的，拉近彼此的距离， 3 一定要弄明白客户的真实想法，摸透客户的心理。 4 一定要做定期的电话回访，但是也不要太频繁，把握好一定的时间间隔。 5 做销售的，但不要做得给人一种低三下四的感觉，一定要做到和客户平等，不要让客户觉得我们一定要让他做我们的产品。适当的运用礼貌用语。 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机关和检察机关的执法监督包括以下方（ABCD） A.对审判机关行使职权情况进行监督 B.对检察机关行使职权情况进行监督 C.对司法程序进行监督D.对具体案件进行监督 4.县级以上人民代表大会常务委员会受理公民和组织的（BCD ）是国家权力机关进行监督的重要方式之一。 A.上诉 B.申诉 C.控告 D.检举 1．党组织监督的特征是(ABCD )。 A.层级性与系统性B.单向性与相互性 C.强制性与有效性D.全面性与广泛性 2.党内监督的主体主要包括（ABCD ）。 A.党的各级委员会及其委员B.党的各级纪律检查委员会及其委员C.党员D.党的各级代表大会代表。 3.党内监督的对象包括（ ABCD ） A．党的各级领导机关领导干部2、。监督不同于人民代表大会的监督具有国家权力的性质没有法律的约束力具有广泛的代表性和灵活性能够广开言路畅所欲言对监督的监督的不监督的监督的效果不