真是百代品牌发展计划大纲.docVIP

真百代品牌发展计划大纲 关于真百代品牌 品牌发展的战略目标 等同于寇雅的品牌发展战略目标 品牌定位 等同于寇雅的品牌定位 产品策略 销售策略 详见销售政策 关于代理制 代理政策的制订－代理合同 寻找代理商的目的和意义 最大限度的利用各地代理商的资金，仓储运输，客户网络和人力资源，尽快拓展真百代的分销网点； 和代理商结成真正的战略合作伙伴，共同在区域市场拓展真百代业务； 寻找代理商的标准 － 竞争品牌的代理商 － 自己做店的代理商 － 纯商贸代理商 代理商的权利，责任和利益 代理商将负责真百代产品在区域的分销，拓展和生意管理，真百代公司提供必要的市场支持和服务； － 满足代理商的折扣要求； － 满足代理商合理的市场发展需求 － 满足代理商对企业发展远景的需要； 如何与代理商进行谈判 建立一套业务经理对代理商的工作标准，业务流程和教材，建立对代理商的行为规范； － 代理的折扣 － 代理的区域划分 － 代理上开展分销工作中的业务规范和标准 － 公司如何向代理商提供后勤及市场支持 主要目的是要明确界定公司和代理商之间的工作职责划分， 以及明确在寻找代理商的过程中的一些技术问题 如何提升分公司的能效 首先明确分公司总经理， 业务经理及分公司每一岗位员工的工作职责标准和业务流程 首先需要改变分公司总经理只是作为一个执行者的状况 明确业务经理的工作职责及定位 调整工资体系和绩效方案， 调整差旅补助标准 给分公司总经理和业务经理更多更大的压力； 改变汇报体系 给分公司经理明确的指标，每月考核 如何强化分公司与总部各部门的沟通和协作 撤销公司的分品牌销售助理 ； 撤销公司物流部 建立公司的销售行政部否则各分公司和总部的销售支持沟通协调 如何调整促销员队伍以达到增效目标 增加定点促销员，强化形象柜台 加强新开市场的流动促销 优秀促销员用于市场培训 四．如果提升公司总部的效能 1．公司内部的组织机构应该如果调整以适应事业部制的发展要求； 以事业部为龙头，销售业务为核心重新梳理公司内部各部门关系 建立销售行政部 将培训部下沉 公司各部门建立为销售服务的意思 销售行政部门的工作职责描述如下： 对内： 流程规范 滚动销售预测 协调销售，市场和生产等部门的关系 报销及销售行政事务的处理 货品发运的协调与安排 销售信息系统的建立和维护，包括信息和数据的收集整理和分析 与公司各不部门进行协调 对外： 订单处理 货物发运与跟进 发票管理 客户服务 2，理顺公司内部不合理的业务流程和规范 结合ISO9000的认证工作，一个部门一个业务流程一个业务流程的整理 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机关和检察机关的执法监督包括以下方（ABCD） A.对审判机关行使职权情况进行监督 B.对检察机关行使职权情况进行监督 C.对司法程序进行监督D.对具体案件进行监督 4.县级以上人民代表大会常务委员会受理公民和组织的（BCD ）是国家权力机关进行监督的重要方式之一。 A.上诉 B.申诉 C.控告 D.检举 1．党组织监督的特征是(ABCD )。 A.层级性与系统性B.单向性与相互性 C.强制性与有效性D.全面性与广泛性 2.党内监督的主体主要包括（ABCD ）。 A.党的各级委员会及其委员B.党的各级纪律检查委员会及其委员C.党员D.党的各级代表大会代表。 3.党内监督的对象包括（ ABCD ） A．党的各级领导机关领导干部2、。监督不同于人民代表大会的监督具有国家权力的性质没有法律的约束力具有广泛的代表性和灵活性能够广开言路畅所欲言对监督的监督的不监督的监督的效果不够明显。广泛性基础性直接性多样性 舆论监督的特征