增员别说不可能精要.pptVIP

增员、组织发展别对自己说“不可能” 组织发展的经典成功案例 ——李先念创建鄂豫边区革命根据地 1938年11月，李先念受中共中央委派，带领十数名干部到河南发展敌后游击战争。 1939年1月，李先念由河南率领140余名干部战士南下随州浆溪店，开始创建鄂豫边区革命根据地。 1941年5月，李先念部改编为新四军第5师。 1945年8月，鄂豫皖边区发展到拥有两千多万人口，辖9个军分区、27个团、28个总队，武装部队共计6万余人。信阳、正阳等县均属其领导。 之一： 一个人能有多大的发展，是由自己决定的！ 之二： 李先念部三个月内从十余人发展到140人，两年后发展为一个师，再过四年达到六万余人。（这还在平均三天打一仗的情况下做到的！） 所以组织发展完全可以在短期内拉起！ 之三： 李先念能从一个普通的木匠成长为国家主席。我们当然能成为主管、部经理、总监。 感 悟 有一个人，他没有双腿，也不靠轮椅生活。 但他取得了澳大利亚全国残疾人网球赛冠军，并有幸受到了南非总统纳尔逊·曼德拉的接见。 他还取得了板球、橄榄球联盟、足球和橄榄球二级教练证书。 想不到并不代表不可能！ 他叫约翰·库缇斯 他的口头禅是： 别对自己说“不可能” 我们每个人的条件， 比抗日战争流血牺牲的时期， 比没有腿的人学打网球、打橄榄球， 要好得多得多！ 主顾开拓 组织发展 寿险业务的命脉之一就是：组织发展 靠脑力体力挣钱 靠借力赚钱 组织发展金字塔 招募足够素质和数量的业务员= 坚实的基础+稳定的发展+业绩的增长+收入的提升 发展 发展 如何衡量一个人在寿险行业中的价值？ ——看看有多少人叫他领导！ 欲穷千里目，更上一层楼！ 现在开始增员，下月就晋升！ 营业组经理 营业组襄理 正式业务员 试用业务员 营业部经理 业务总监 增员 == 组织发展 注意： 增员 新人转正、留存 组织发展 是人才培养的过程，不只单单依靠增员来完成，而是经营管理走向成熟的过程。 增员与组织发展 组织发展带来的利益—— 1、让保险之路不孤独 2、给你带来更多的机会 3、保险事业稳健发展 4、替身业绩的不二法门 5、为更多的人提供就业机会 6、突破禁区业务 7、发展团队的必经之路 8、晋升的通道 都是我的增员 辉煌人生 增员起步 以人为本 狂飙高峰 展业是挖金子，增员是开金矿； 流水不腐，户枢不蠹； 成功的展业需要30个话术，卓越的增员仅需10个技巧； 增员是增市场，增员是开分店； 只谈保险不增员，彩电当作黑白看； 展业是发奖金，增员是拿固定薪； 与其苦苦维持三个月，不如赶紧增员二人； 展业是维持生计，增员是发展事业； 一日六访挣的钱，不如三访做增员; 一个主管每年增6人,转正一半,这就是他几年发展出来的妙招 增员理念 建立正确的增员观念： 1、不断建立增员来源中心 2、选择符合标准的人，不是每个人都适合从 事寿险业 3、增员结束、只是岗前培训的开始 4、不要自我设限，要选择增员能力比自己强 的伙伴 5、不是增不到人，而是方法错误 6、持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续 反复增员 7、每一次增员演出力求完美，每一次面谈结 束留有希望 增才高手每天5—7访，量大才能造才 换工作70%是内在推力，30%是外在拉力 2年内40%的人要更调工作，只要是人才,最少要追踪2年 增才50%的时间在增员对象家或自己家 增才四大需要： 1、执着不断的坚持。 见到一个人，先谈增员，大不了他不来。 2、从公司的政策中借力，顺势而为。 成功秘诀 我们这里，适合增员这样的人 蒋明华主管 陈玉清高管 四五闪电新增 ----让我们收获现在和未来! * *