康明斯柴油发电组在中国的市场竞争策略研究.docVIP

摘要 成立于1919年2月的美国KMS公司是全球最大的独立发动机制造商，作为拥有全球190多个国家和地区的600多家分销机构和6500多个经销商网点的KMS公司，电力事业部是全球发电系统及其相关产品服务的领军供应商。KMS在1979年成立北京办事处，成为最早在中国进行发动机本地化生产的西方柴油机公司之一，2011年KMS在华销售额逾37亿美元，中国区已经成为KMS全球规模最大、增长最快的海外市场。 在竞争愈来愈激烈的国际环境下，KMS公司要如何保证产品营销的成功，如何适应快速发展的中国市场，经济环境的瞬息万变和网商时代的到来对于老牌跨国公司在本土化经营是一项严峻的考验。中国柴油发电机行业的兴起，随着中国城市化进程加快、社会发展速度日新月异发电机组需求连年上升，如何决胜中国市场成为创造更高业绩，赢得市场销量宝座的重要研究。 柴油发电机组是KMS公司唯一的可提供给最终用户的民用产品，研究它的市场竞争策略，对于KMS公司在中国的市场份额的增长有着重大意义。因此，本课题着重研究的是，要采取怎样的市场竞争策略，来实现KMS柴油发电机组在中国市场的增长。 本文在研究KMS公司成功的市场竞争之道也希望通过研究结论，为中国柴油发电机企业的发展策略提供参考。本文在探讨了KMS公司在中国市场成功的保持营销优势，建立全球化的营销策略模式，希望能为柴油发电机组的产业发展提供相关的理论和方法建议。 本