如何成为一名优秀的区域销售主管2006---富达投资摘要.pptVIP

如何成为一名优秀的区域销售主管2006年7月 中层管理人员的写照 超级夹心 高层和基层之间 公司和客户之间 一线主管的挑战和困惑 主要挑战 “高”销量目标 (无止境的) “高”利润目标和永远短缺的费用 高的综合管理要求 主要的困惑 什么时候我才能被提升? 为什么提升张三,而不是我? 怎样找到销量的金矿? 怎样找到理想的下属？ 线经理的工作职责 一、将公司分配的销售任务指标分配到每个销售人员，带领办事处团队完成公司分配的销售指标和核定费用指标。 二、执行大区经理制定的区域发展策略，并根据策略与驻区行销人员共同制定并提报各阶段的促销计划。 三、执行公司或大区制定的营销方案，并对营销费用使用负全程监管责任。 四、合理安排使用公司分配的业务管理费用，并对业务费用的合理使用承担全部责任。 五、按时完成公司下达的各项任务。 六、客户网点的建设、增减建议、服务、协调。 七、及时向公司或大区经理反馈市场信息并提出营销策略建议。 八、审核办事处成员使用的各项费用。 九、区域内市场秩序维护，公司制定标准价格链的监督执行。 十、在员工、客户和消费者范围内加强公司和产品形象，通过协访、早会或周会培训，不断提高个人及下属销售执行能力，对下属员工定期进行客观的工作评估，并对其反复出现的失职行为负责。 十一、负责办事处的日常工作管理，负责跟踪考核本办事处各成员日常KPI各项指标达成情况，负责