房地产销售讲师华峰《销售流程标准化运作》.docVIP

房地产销售讲师汪华峰《销售流程标准化（实务）课程大纲》 课程简介：《销售流程标准化（实务）课程大纲》课程主要针对目前房地产新形势下，课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式，使得房地产置业顾问转换思维，运用各种技能与知识主动营，提升销售的实战技能。 课程时间：2天 课程对象：房地产置业顾问，销售主管，销售经理，总监 ，房地产企业营销管理人员 课程收益： 新进员工迅速进入职业状态 大幅提升房地产销售团队执行力 优化案场各项表单及管理制度 提升团队协同战斗力提高团队凝聚力 提升开发商对外服务品质及楼盘形象 提升各项置业顾问必要职业技能 培养储备干部及基层/中层管理人力资源 大幅度提升业务能力 大幅度提升销售业绩 第一部分：流程标准化的重要意义 统一管理标准，方便管理，促进销售团队整体战斗力。 客户资源标准化录入及归类分发挥日常客户资源积累的长期作用。 统一个级别客户的楼盘资讯透明度，业务员交接方便且减少误操作。 杜绝人员流动带来的各种隐患，促进hr的人员换血操作。 建立新近员工的业务上岗培训的标准，缩短新近员工的培训时间。 第二部分：房地产项目的组织架构及开发流程 住宅楼盘开发总体流程 住宅楼盘策划总体流程 住宅楼盘销售总体流程 住宅楼盘置业顾问业务循环 住宅楼盘销售各阶段分解及注意事项 第三部分：售楼处接