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金水湾国际公馆营销方案 市场简述 全国市场低迷下行，销售量和销售价格出现双重严重下滑 受国内调控政策和国际金融危机的双重影响，国内房地产市场至8月份以来由沿海发达地区逐渐波及到内地二三线城市，特别是以往的“金九银十”旺市局面消失使得开发商在年底资金回笼压力徒增，在资金和市场萎缩双重压力下一线城市房价持续走低，北京甚至出现5折销售现象，甚至鄂尔多斯房价降幅达7成。房价走低造成一系列的社会问题逐渐显现：退房潮、开发商资金断链。使得消费者对市场信心严重下降，预计在短时间内难以扭转。 海南市场延续全国市场行情，也出现销售量和销售价格双重严重下滑 海南房地产市场受9、10月份天气影响，年底出现推盘高峰期，在全国市场低迷的大环境下，开发商面临巨大的市场压力。目前，海南房地产销售出现以下特征： A、开发商回避为市场压力而放缓开发建设，推迟其开发的产品面市时间，如：中信取消了11月初的产品推介会。 B、出现大量的打折信息，如海口出现6折售房，5成房源爆7折优惠，出现大批单价5000元以下现房。春节前后可能还会出现一轮大的降价潮。 C、分销方式成为主要的销售模式，根据调查结果显现分销主要呈现以下两个特点：一是分销热点地域由以往的东北华北市场向西北方向转移，根据海口11月份销情况显示：最好的为兰州和重庆。以往最好的哈尔滨、长春、太原等城市的成交量都不理想；二是分销的佣金上升，目前分销的佣金从上半