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“天府慧景” 高端度假养生住宅营销推广方案 团队名称 Inscation 团队成员 马东霞（09市场） 李青珂（09市场） 郭一宏（10市场） 霍 奇（10物流） 队 长 马东霞 指导老师 唐 果（副教授） 完成日期 2011年11月13日 目录 第一部分? 背景资料 2 一、?? 楼盘概况 2 二、?? 楼盘所在地花园镇概况 3 第二部分? 市场分析 4 一、养生住宅的PEST分析 4 二、竞争对手分析 7 三、养生住宅区的SWOT分析 9 第三部分? 营销定位 11 一、产品定位： 11 二、价格定位: 11 三、市场定位: 11 四、目标客户定位: 11 五、付款方式 12 六、促销定位 13 第四部分? 营销策略 14 一、营销原则 14 二、入市时机规划 14 三、销售控制计划 15 第五部分? 广告推广 17 一、广告推广 17 二、媒介组合 18 三、广告实施计划 18 第六部分? 售楼处、样板间设置建议 20 一、售楼处设置 20 二、样板间设置 20 第七部分 销售人员培训 22 “天府慧景”高端度假养生住宅营销推广方案 第一部分? 背景资料 注：郫县20年年平均气温15.8℃。最高年16.4℃，最低年15℃。极端最高温35.3℃，极端最低温零下5.2℃。最热7月,均温25.2℃，最冷1月，均温5.1℃。 ②平均降雨量1000毫米，基本无水灾发生。 ③空气污染指数API45以下，常年空气质量保持在Ⅰ级。 总结：从水文、地质、气候哦，这些优越的自然地理条件，该地适宜休闲、旅游和长期居住，因此将会吸引无数的房产开发商来投资和众多的游客。 （二）现代农业为养生提供天然食材 建立了麻柳村无公害蔬菜示范基地核心区100亩，发展无公害蔬菜生产面积累计共14100余亩，建成了麻柳村特色猪规模养殖场，积极探索种养殖循环经济模式，形成了筒春、新民、白鸽优质花卉苗木、筒春食用菌、麻柳—永和—江安无公害优质蔬菜等产业化生产基地，有效地促进了农业生产结构的优化调整。多种产业共联系农户4200多户。以成都现代农业创业园建设为龙头，带动共河、江安、麻柳等村向花木、花卉种植进行土地流转，全镇共土地流转5331亩。 （三）特色饮食文化丰富养生色彩 烹饪界普遍认为，川菜系维生素含量居全国各大菜系之首。特别是辣椒的食用能加快新陈代谢，促进血液循环，起到抗衰老的作用。从川菜的菜肴品种和原料选择来看,川菜菜肴富含膳食纤维。在预防人体某些疾病如冠心病、糖尿病、结肠癌和便秘等方面起着重要作用。 四川居民喜好饭后饮茶，对于及时补充体内水分，排毒养颜，预防老年疾病等方面作用明显。 依托川派大环境，紧邻天然食材产地花园镇发展出清淡自然的饮食文化。如豆腐一类就有“豆腐七绝”等多达数十种具有丰富营养与保健价值的食用与烹饪方法。 第二部分? 市场分析 一、养生住宅的PEST分析 １、经济环境因素： ①成都经济快速增长，拉动周边经济高速发展 花园镇经济发展迅速，新市镇发展初具规模，花园镇近两年来相继开发建设了城南中心市场，完成了南北大街道路绿化、亮化、美化工程以及排水沟等配套基础设施建设，改造了民阜街和北街的600米排污管网，完成面积达3600平方米的九年制义务教育教学实验综合楼新建和旧教学楼改造、卫生院风貌整治，建设规范化、标准化、信息化村级卫生医疗站10个，完成“农村放心商店”建设10个。 ②建成中国西部最大现代观光农业示范基地 2005年开始与天津杰诺康集团合作，引进了大型农业生态项目—成都现代农业创业园。打造出中国西部规模最大、产业化程度最高的现代观光农业示范基地，形成以旅游观光产业为支撑，居住条件和生活条件标准城市化的社会主义新农村。 ③交通道路设施不断完善 花园镇地处郫县西部，距县城约12公里，距成都市20公里，境内交通干线网化，郫花路、温郫彭快速通道、老成灌路、成灌高速纵横全镇，正在建设的成都市区至青城山的IT大道西延线也将贯穿全镇，金沙车站直达花园镇的公交客运站也将已开工。 小结：这些都为打造“健康休闲小镇，生态宜居花园”打下良好的基础。有利吸引外界人士来此投资、旅游、居住。 ２、社会文化因素： ①“体验游”“观