规模养猪场用接生粉营销推广策划文案.docVIP

规模养猪场用接生粉营销推广策划文案 策划团队：馨雅文案 网络销售：董晓辉（团队策划） 电话营销：陈斌（特约撰稿） 纲要： 信息说明 信息普及 2.1新闻信息 2.2问答信息 2.3商城信息 2.4百科信息 网络营销 3.1软文营销 3.2软新闻营销 3.3官方活动推广 3.4微博营销 3.5博客营销 电话营销 4.1沟通策略 4.1.1第一通电话 4.1.2埋伏笔 4.1.3目的 4.1.4商务与生活 4.1.5销售 4.2（网络←→电话）双向结合策略 4.3 4.4营销话术问题 4.5销售员工管理 销售团队配备 附件：客户信息表 一、信息说明 通过互联网搜索，笔者了解到“接生粉”这一关键词在百度、google等搜索引擎上几乎很少被人使用，除我品牌壮壮接生粉之外，网络上同样存在着部分别的品牌如：太子接生粉、靓崽接生粉等，然而这些品牌同样只是简单的在互联网上的某商城进行注册销售，并未有实际性质的宣传且销量几乎为零。通过百度新闻版块搜索接生粉，更是没有任何有关接生粉的信息存在 综上所述： 现如今有关接生粉在网络上的信息普及程度过低，使得诸多养猪场相关人员更是无法了解各品牌的内涵与性价比，甚至不知道还有接生粉这种商品，经此分析，无论我公司进行电话销售或者网络销售，网络信息的普及也是一种大势所趋或者说是一种销售的铺垫。 二、信息普及 （信息的普及是一切宣传的前提） 2.1新闻信息 新闻信息的普及，其实是一种简单的炒作方式，用于其它类型产品时，笔者一般也会推荐进行部分新闻稿件的撰写，但是因为各类产品有关新闻的报道过多，所以对于一些产品来说，只能起到让消费者觉得更可信的作用，然而对我品牌壮壮接生粉来说，现在互联网有关关键词接生粉在百度上的收录竟然为零，这对于我产品可以说是一个机会，通过电话销售、或者网络销售，或许我们并不能直接交单，但是后续养猪厂相关人员偶然见会想起这一产品，之后他们便会选择信息面最为广阔的互联网进行搜索，这时候，新闻信息普及的作用尤为显著，直接产生客户致电咨询的效果。 新闻信息报道参考（红色为关键字）： 华耀牧业壮壮接生粉正式上市 养猪场纷纷下单 壮壮接生粉优惠引养猪场老板关注 同行爆为炒作 …………………… 新闻信息发布参考（各大门户新闻网）： 新 浪 网 易 搜 狐 腾 讯 新华网 人民网 路透中文网 环球网 雅 虎 2.2问答信息 各类问答信息在发布网站的收录尤多，如在百度上发布相关的问答，百度的收录几率为100%，这就为我们又一次提供了一个相关的展示平台，在问答中，我们可以通过语言的艺术将各种品牌内涵、性价比、质量、口碑等信息进行软宣传，当然这种信息的普及对于撰写者的要求比较高，首先要注意把握关键字，其次在其中能很好的展示产品且不引起广告嫌疑，最后还要能在“量”的问题上做好，而且“量”不仅仅为“量”，更为保质的前提下保“量”。请看如下图例： 2.3商城信息 商城最好采用独立的B2C\B2B电子商务网站，这样不仅会产生专业专注的效果，更能通过SEO关键字营销达到多个搜索引擎共同收录的效果，而且在这种独立经营的网站上，各种信息都是由我们自己的编辑员编辑，各种内容、排版、销量、评价也可以由我们自己进行编纂。 商城信息最重要的其实并不是那些好评，笔者认为，商城信息最为重要的是网站的商务质感、公司介绍中展示的品牌内涵、品牌故事的渊源追溯等等，所以有关商城的信息普及，应该建立在独立经营的基础上，我们并非在此排斥淘宝拍拍等网站，因为我们不觉得那些养猪厂主会经常通过淘宝了解有关经营的效果。 2.4百科信息 百科，百度百科，这一点贵公司同样在任务流程中准备，百科信息对于公司来说确实是必不可少的，其优质决定我公司品牌优质，其存在，决定我公司信誉良好。 三、网络营销 3.1软文营销 软文是一种将广告文字暗含于文中的推广性质的文章，有关我们接生粉的推广一般适合创业分享，即文章以创业者的身份发表，文中“晒”出自己创业的经历，，文中稍夸产品质量与性价比，无需宣传产品地址，因为需要做的我们已经在前期的信息普及中做了，需要的客户会直接通过搜索引擎寻找我们的产品。 做软文宣传，其实并不是软文越多越好，那样或许增加了产品的外链，但是对于我们推广方来说却会心有余而力不足，因为过多的软文，我们无法发一一维护，有的时候一篇精华文章，在3-5个人气创业版效果，远远超过数篇舆论杂文的效果。 为了更好的宣传，我们可以使用一种方法使得文章产生精华贴的作用，那就是用回复让帖子长期占领首页的位置，并且超高的点击吸引各路读者，这种方法则需要由公司文员完成或者可以联系一些推广团