季涛：嘉德保利香港拍卖能走多远.docVIP

季涛：嘉德保利香港拍卖能走多远 嘉德、保利两家公司首场拍卖实际上只是“投石问路”，起到一个今年艺术品市场 “晴雨表”的作用。而他们是否能持续不断地坚持在香港经营下去是十分重要的，能否把第三场、第四场做下去？能否及时放量运作，能否尽早跻身市场前列？也许才是最终成功的标志。 　　不久前，内地两大拍卖行中国嘉德国际拍卖有限公司和北京保利国际拍卖有限公司正式进驻了香港。10月7日，嘉德香港公司秋季拍卖首拍告捷。一直有人在问，在北京大家不是都做得挺好的吗？为什么嘉德、保利要去弹丸之地的香港发展呢？ 　　笔者以为，他们出去的首要目的就是为了开拓海外市场，方便征集拍品，方便客户往来和交易；同时，也与国家海关与今年上半年刮起的查税风暴，造成文物回流出现障碍有很大关系。国家对回流文物，关税征不征，征多少目前仍悬而未决，海关一直没有公开表态，“靴子没有落地”，给市场带来了很大的不确定性，拍卖行防患于未然，尽早到“免税天堂”香港跑马圈地以留后路！ 　　两家拍卖行为什么首选香港？首先是因为香港是一个相对成熟的艺术品市场，这里的拍卖行、博览会、画廊与艺术金融市场相辅相成，一同发展，呈现出百花齐放的局面。作为世界第四大艺术品拍卖市场，香港的知名拍卖行有十几家，其中包括世界两大拍卖公司――?富比和佳士得，这成为了香港艺术品市场的核心力量。 　　第二，香港拥有低税率、简单税制及完善的保险等制度。对于文物艺术品，香港既没有进出口关税，也没有增值税。拍卖企业在此经营，只需付利得税，即净收入的16.5%的税率。而在北京，拍卖品要支付进口关税、增值税，拍卖企业除了按照收入全额支付5.5%的营业税及其他以外，在毛利基础上还要缴纳25%的企业所得税。因此，香港低税政策使得拍卖公司能够非常容易地经营。更具有吸引力的是：海外收藏家在香港交易是不需要缴利得税的，只需回国完税即可。 　　第三，香港政府长年实行积极不干预政策，资金可以自由进出，市场可以自由发展。香港艺术品市场的发展能够走到今天，与政府的政策有莫大关系。 　　第四，香港艺术品市场的蓬勃发展与香港的商业效率高有很大关系。香港有超过150年没有间断的商业环境，有一流的机场、码头，优秀的市内运输，先进的物流和通讯网络。这些配套可以让公司营运更快捷、更顺畅，更方便。在香港，注册一家拍卖公司只需要1万元港币，不到半天就可以完成注册手续；而在北京，注册一家文物艺术品拍卖公司需要1000万元人民币，而且需要寻找一位注册拍卖师的资格，需要5名高级文博职称的业务人员，还需要文物局审批各类文物的拍卖资质。相比之下，香港做拍卖简直太容易了！在内地拍卖，必须由注册拍卖师主持，而在香港，只要拍卖行愿意，任何人都可以担任拍卖师。而且，香港的商业运作和合同签订可以同时用中英文进行，拍卖师主持用英语也可以用普通话、粤语，这也令拍卖行的客户十分方便。 　　第五，香港有一套健全而有公信力的法律体系，清晰透明，接近西方的民法和商业法，构成了安全成熟的商业环境。 　　此外，香港还拥有成熟的、经验丰富的投资收藏群体。在活跃的市场中，拍卖行可以接触到很多高资产净值人士，他们都是潜在的收藏家、投资者，而且香港藏家的文化修养和素质很高，经济实力雄厚。 　　不过，在香港做拍卖也并非没有风险。此前荣宝、匡时、长风、长江等几家拍卖企业在香港尝试过拍卖，但都没有坚持下来，各家因为种种原因都没有拍过第三场就都停下了脚步，想来主要原因是“水土不服”：拍卖行在香港打持久战的准备还不够充分，海外拍品征集力度还不够，企业在香港的品牌覆盖还不足，客户资源、管理能力不到位，在香港办公、经营成本太高等。香港的运营成本包括员工薪酬、房租等在内高达内地的三到四倍，北京保利曾预计在香港一年的运营费用将超过人民币5000万元！目前那几家公司虽然没有继续拍卖，但他们香港公司的资质还在，有些依旧成为办事处发挥咨询联络的功能，笔者有幸参观过其中的一间。 　　10月7日，中国嘉德首次在香港举行秋拍，共推出中国书画和古代家具两大门类近400件拍品。嘉德在香港的操作模式基本沿袭了其北京的模式，但也充分考虑到了香港大型拍卖会的习惯。可以看出：嘉德采取了较为务实的方式，上拍了最能代表嘉德特色，而香港佳士得、?富比相对比较弱项的中国书画和古典家具，拍品数量连嘉德北京春秋大拍拍品数量的十分之一都没有，拍品的起拍价都设置较低，少而精的选择使得运作成本降低，有利于提高成交率，选择不大的展厅和拍卖场经营，都显示出嘉德香港树立形象、务实和保成交的原则。 　　在嘉德香港的首拍中，约有七成客户来自内地，说明嘉德品牌的号召力和品牌延伸的成功。嘉德还把内地15%的佣金比例带到了香港，意图在与?富比、佳士得20%-25%的浮动佣金的竞争中占据优势。 　　据了解，嘉德香港公司是在原来嘉德驻港办事处的基础上发展起来的。从业人数、专业能