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散伙的理由很简单 　　在经历过两轮的“5.18”海峡两岸经贸交易会后，江鹏和他的创业伙伴林青花了两个多小时，将参展所用各类工艺品搬到了自己租住的宿舍里。他们明白，经过这一轮的参展，他们的创业前程更加迷茫。 　　充满激情的岁月 　　江鹏毕业于福州大学工商管理专业。一个偶然的机会，在与同学林青聊天时，他得知林青家在闽南安溪，父母在做工艺品出口生意。林青说，安溪不仅是中国著名的茶乡，还是许多工艺品的重要生产基地，许多海内外客户都到那里进货。江鹏心里不由一动，“如果在安溪做工艺品出口的中介生意，一定能赚钱”。两人谈得投机，便开始规划起创业的具体细节来：江鹏扎根福州，寻找客户，承接订单；林青长驻安溪，负责解决供货渠道问题。林青说，创业前期所需的资金可以请他的父母帮助解决。 　　他们的创业目的很明确，一是给将来打基础，二来赚点钱。“我希望能在35岁前积累足够的资本，然后做自己最想做的事业――办个现代化农场。如果仅靠有限的工资收入，一辈子恐怕无法圆这个梦。”江鹏说道。 　　很快，他们就在福州创业园里找到一个50平方米的办公场所，房租每月3000多元，加上电费、电话费和日常开支，月支出在8000元上下，前期固定资产投资和小装修花去两万元。江鹏把自己仅有的5000元都拿出来，大部分投资靠林青家里支援。他们初步确定，如果业务发展顺利，到年底，两个人的股权按40%和60%分配。想好了新公司的名称，但他们没急着注册，暂时打着林青父亲在长乐注册的公司的牌子。林青的父母答应支持他们，公司所需的费用，每月结算后找林青的父亲报销。如果一年后未见成效，不再支持。得到这样的支持，两个年轻人相当高兴，浑身充满了激情。 　　春节，江鹏回家跟父母提到创业的事，家里坚决反对。父亲以前做电器生意吃过亏，劝他打消这个念头，“生意场远非你想的那么简单”。江鹏没有听从父亲的劝阻，他认为有林青父亲的支持，经过一段时间的打拼，肯定没有问题。 　　未经过滤的商情 　　春节过后，江鹏和林青便在各自的岗位上开展工作。忙乎几个月后不见任何成效。很快，福州市一年一度的“海交会”到了。他们认为这是一个绝好的机会，于是租了块4平方米左右的展区，开始搭建展台，从收集样品到展览布置，他们都自己动手，刚布置完，再看人家的展台，产品种类多达百种，林青立即赶回安溪，又收集了几十种工艺品，两人心里才踏实起来。 　　“几天交易会，真是热闹，每天都有上百个客商来展台咨询。”江鹏和林青忙得不亦乐乎，名片发了几百张，也收了几百张，其中有海外的订货商，也有本地的中间商，两人都很兴奋，仿佛才打开窗户，就有阳光射进来，照出光明的前景。 　　“5.18”一结束，他们显得很忙碌，江鹏把展览会上收集到的名片输入电脑，做成数据库。借着交易会的后续效应，每天都有十几个客户打电话或上门找他们谈业务，他又忙着收集客户的需求，接收样品，记录样品的详细数据，用最快的速度把资料邮寄到安溪，等林青提供价格信息。与市场上竞争对手的产品相比，江鹏自认为他们提供的产品质量有保证、价格合理，应该很具有竞争力。但是，匆匆忙忙地过了一个多月，江鹏觉察到事情有些不对劲。每天都有客户来咨询，要求提供样品或报价，但他们拿了资料和报价后就绝少再有回音。眼看着客户们都像悬在半空中的气球，看得见摸不着，没一个落地签订单的，江鹏着急起来。得知此事，林青的父母帮他们分析了原因：工艺品出口这个行业情况很复杂，发展到现在，国内外厂商和供应商之间的关系相对稳定。因此，产品质量好，价格低未必能争取到客户。你们刚起步，人家没跟你们打过交道，对你们监控产品质量或大规模供货的实力不够信任。江鹏细想后，也看出了其中原委：许多客户向他们咨询，并非真有订货意向。拿他们的报价资料，如果比原来的供货商价格低，就有理由要求降价，如果低不了很多，一般不会轻易改变合作关系。 　　江鹏也想过变被动等人上门为主动上门洽谈，以增加跟客户直接沟通。他试着在外面跑过两天，但没有收到任何效果。同时，他还草拟过一个计划，想招几名业务员，但由于要增加投入，林青的父母没同意。 　　市场险恶现端倪 　　两个多月一晃就过去了，公司滴米未进，江鹏心急如焚。八一节前夕，事情突然有了转机。一天，他接到上海某外贸公司的传真，说需要一种烛台工艺品，如符合要求，可以签下高达150多万的订货合同，经过几次的传真和电话联系后，对方约江鹏节前去趟上海。江鹏没有任何思索就计算起这笔生意的盈亏，初步测算，一旦成功最少能挣几十万元。 　　买了张动车票很快就到了上海，对方公司的一位领导将他接到宾馆。江鹏为了表示感谢，很是认真地请了他们，吃完饭唱完歌，一结算，去了5000元。回到宾馆的间隙，送行的人还暗示他再意思意思，买点烟做礼物。江鹏爽快地答应了，买了一条中华烟送给他们。第二天，江鹏到那家外贸公司签合同，那家公