“尊华守护”高端家财险产品销售培训教案.pptVIP

（1）赞美、感激客户。举例，刘姐，您的新家布置的好温馨啊！您看，您一直都这么支持我的工作，我内心真的非常感激，刚巧我们公司推出了一款史无前例非常好的新型家财险产品，叫“尊华守护”家庭财产定额组合保险，我第一个想到了您，买一份可以给您的爱家提供上百万的保障。要不，我给您介绍一下…………（2）针对保险意识较强的客户，详细说明产品的三大特色、六大卖点。这个产品的好处在于：一是，能给您的房子提供足额的地震风险保障，这个是公司之前销售的任何其它家财险没有的。二是，这个产品定位高端，主要面向您这样的高端家庭，能提供上百万的家财保障，一旦发生损失，您能得到足额的赔偿，买一份保险就可以帮您把风险足额转嫁给保险公司。三是，您看先生和您经常出差、旅游什么的，这里面包含个人物品全球保障，给您的手提电脑、手机、相机、皮包等贵重物品买个安全保障，走遍全球各地都不怕……这个产品的责任广，保障全，一天才花几块块钱，就可以给您的尊贵华丽价值上百万的爱家上把安心锁，您一定不会失望的！ 当客户已经基本了解我们的产品，正在下决心过程中，我们可以做如下处理： 1、假设成交法。也就是告诉顾客如果现在成交，他会得到什么好处或者说享受什么利益。“假如您现在购买，那么接下来的一年中您的爱家就可以获得全面、足额的风险保障，……。” 2、决策选择法。我们可以将四个方案提供给客户选择，客户只要选择一个，我们就实现了达成