大学生手机消费查报告 宋毅.docVIP

大学生手机消费调查报告 摘要 2 关键词 3 一、绪论 3 （一）调查目的 3 （二）调查对象 3 （三）调查时间 3 （四）调查方式 4 二、调查情况 4 （一）大学生手机拥有和需求状况 4 （二）学生手机的使用要求分析 4 1、最重质量 4 2、中低档产品最受欢迎 5 3、购机地点比较集中 5 4、手机品牌比较复杂 5 5、手机用途比较统一 5 6、手机费用普遍较低 6 （三）学生手机族的消费动力分析 6 第一.社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。 6 第二.新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。 7 第三.信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。 7 （四）学生手机族的消费动机分析 7 第一.求实购买动机。 8 第二.求新购买动机。 8 第三.求便购买动机。 8 第四.求廉购买动机。 9 （五）学生手机族的目标确立分析 10 三、结论与建议 11 摘要 手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。，位居世界第一，并且一直在以每月新增500万用户的高速度在增长。 　中国手机市场正成为全球手机厂商必争之地。各种性能、各种品牌、各种价格的广告让我们眼花缭乱?1、了解大学生的消费习惯（消费档次、品牌偏好、购买关心要素、选购意向，影响购买决策的因素）。?2、了解大学生对手机产品的心理需求，获取有关消费者对手机产品的重要信息（看法、建议）。?3、手机产品市场现状与潜力分析，了解手机销售市场竞争的情况，潜在市场的客量（潜在消费者的接受程度和挖掘市场的空白份额）经验，购买能力弱等因素的影响。 第二.求新购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式；在定价上，则选择中低档价格。?? 第三.对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。 第四.在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。 第五.在销售渠道的竞争方面，厂商应寻求与零售商“背靠背”的战略伙伴关系。抓紧强而有力的大经销商，给予有利的支持，使其战斗力更上一个档次，在此基础上，将分销预算向零售商尤其是手机专卖点重点投放，并推行各项让利策略及鼓励措施，加深厂商与零售商的凝聚力，以便零售商对厂商产品的推广。 button. Select [login rule] button above the [rule number] menu under ... Then open the barcode generator for the barcode002 part of the Properties dialog box, click the [factor/control] button in the destination edit box,Open the barcode generator for the barcode003 part of the Properties window, click the [factor/control] button, and then at the destination use the Ctrl + v, to enter into the well on the 2nd floor you just copied right 2nd truck name (example PART_STORE_00099), then click on [OK] button. Open 2 right up 3rd truck Properties window, use the Ctrl + c will [summary] property names are copied. Open the barcode generator for the barcode004 part of the pop-up menu in the property dialog box, click the [factor/control] button in the destination using the Ctrl + v, to enter copy 2 3rd truck name right (case of PART_STORE_00100), then clic