如何才能经营好居商场.docVIP

如何才能经营好家居商场 家居商场的营销模式——品牌与促销之间的双重平衡 家居商品独特的消费特征和面向“两层三方”的商业模式，成为决定其营销模式的内在逻辑因素。家居商场的营销模式作用力分析图如下： 显然，家居商场的营销已经突破了传统意义上4Ps(或4C)的概念，而必须从经营战略的层面上构建，包含了定位、商品结构、品牌建设、管理、整体产品概念、特别化服务和营销推广等多个方面。 1. 精准的市场定位。 精准的市场定位是决定商场功败的基础和核心。首先，它明确“卖给谁?”的问题，即明确目标消费群;其次，它规定“卖什么?”的问题，是商场布局、品类规划、商品结构和商品(线)组合策略的指引和依据，是招商的原则;第三，它是品牌形象定位、营销推广、商品定价的纲领。 对于家居商场而言，市场定位的关键点又可细分为三方面的定位。 档次定位。随着城市向越来越向精细化方向发展，家居商场的档次定位越来越明晰，高、中、低档泾渭分明，各做各的生意，“老死不相往来”。北京、杭州、上海、深圳等一线城市出现了奢侈品家居商场。 业态定位。体现为在行业的纵深或宽度上寻求出路。在专业化程度越来越高、品牌同质化越来越严重的情况下，现在市场上又出现了独辟蹊径的业态。或采取切割方式，做深做精一类产品，如：红木家居商场、欧美家居馆;或寻求相关多元作宽度延展，如：“家居+建材”业态，“家居+家电+建材+家装”业态;“家具产品+家居用品