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一米有茶刘畅：做茶品牌中的ZARA 关键词：茶叶资源?电子商务?平价好茶?年轻人定位?快消品?慢时尚 发现茶叶的资源最具优势 刘畅的一米有茶旗舰店，顾名思义卖的是茶。为何会在众多品类中，最后选择卖茶呢？这位1987年出生的掌柜，毕业于浙江大学城市学院，前前后后干过几份工作，在网易、淘宝天下等公司任职，从事过商务合作、内容编辑、产品运营、项目开发等工作。所在的团队基本都是创业项目团队，因此对于刘畅的磨砺也就更多，同样视野也就变得更开阔。而后，天生爱折腾的他，在经历过公司项目团队的历练后，决意自己创业。 跟很多卖家一样，选择创业不难，难的是选择做什么的问题。这时的刘畅，并没有盲目，他深知自己的视野和对商业市场的敏锐度还不够，于是背上行囊，独自前往北京、四川等地向自己的同学、朋友们学习并探讨，其间与朋友一起办过养老院、做过公益基金、帮别人融过资，搞过旅游地产。在深入农村调研土地的时候，慢慢发现，自己原来更偏好农业、偏好原生态无污染的东西，甚至发现农业市场的商机与潜力不容小觑，在电子商务这块尤甚。 非但如此，出生于四川的刘畅，从小受周边环境影响，喜爱喝茶。而且，在北京、四川等地游历一大圈以后，回头梳理自己现有的人脉资源，蓦然发现，相比之下茶叶的人脉资源最具优势，于是找准目标，准备做茶叶生意。 刘畅与他构想的茶叶王国 中国的茶叶市场，潜力究竟有多大？其实，除了水之外，茶是世界上最流行的饮料。而在全世界，茶的消费量比咖啡、软饮料和酒叠加起来还要多。面对消费需求甚广的市场局面，作为茶叶王国的中国，却出不了一个像立顿、星巴克那样的世界品牌。“在中国有大大小小7万多家茶企，可年销售总和还不及一个立顿。”看到了市场缺口，刘畅立志要将～米有茶打造成中国的世界级茶饮品牌。 中国的茶不仅品类繁多，而且口感也各不相同，如果将中国的茶深度细分，不同特色、口味的茶至少有数万种。假如以线下实体店作为销售渠道，一来开店成本颇高，二来很难将人群精准定位。所以借助互联网电子商务平台是很好的资源，比如在淘宝、天猫，可以通过用户搜索关键词的方式，锁定茶的口感、产地等，最终实现让每一款茶都能找到对应的主人，甚至由用户来反向定义产品。另外刘畅说，依托淘宝平台优势，他们只要精准地推荐给用户好茶，并且给予用户足够多的产品选择。茶叶是回头率极高的类目，只有让消费者在一米有茶得到了满意，那么忠诚度自然水涨船高。 做茶品牌中的ZARA 对于网购主力人群，年轻化的消费群体，刘畅认为缺乏真正适合他们的产品。“立顿、星巴克为什么能做得那么大？是因为他们先研究透了目标用户，再针对性开发产品。而在中国，大多数则是反着来，产品先搞出来了再想着卖给谁。”刘畅说。“茶不过是一种最常见的饮料而已，但是却被人为注入的东西太多，一盒几十块钱的茶叶弄个漂亮点的包装，随便炒作一下就能卖到几千块钱”。如何让茶回归饮品的本质，让大家都能真正地喝到适合自己的平价好茶？ 刘畅根据目前茶叶市场现状，将品牌主力人群定位于22～35岁，有极大消费潜力的城市白领，并为其开辟三种系列产品：印象国家地理、花语草、印象礼盒系列。分别针对男性、女性、送礼消费群体，并且设置不同的价格段位，让不同性别年龄、饮茶习惯的消费者，可以各取所需。除此之外，一米有茶将产品定位于快消品、慢时尚、原生态、健康饮几大关键词，用“平价、快、时尚”的元素去感染消费者，并精心打造一条类似于ZARA的极速产业链，“我们借鉴了ZARA做衣服的模式，快速选款、快速周转，坚持不囤货，所以我们卖的都是最新鲜的茶叶”。 探索国家地理，寻访世界好茶 很多人会对CCTV-4的一档电视节目《远方的家》印象深刻，它是央视迄今为止推出的第一档大型日播旅游类节目。它以旅游为载体，以文化为核心，以故事为基础，以情感为纽带，成为向世界集中展示中国自然和人文之美的一个窗口。而一米有茶就像是把《远方的家》搬到了天猫，考虑到茶叶是地域性特点明显的产品，店铺以“探索国家地理，寻访世界好茶”为主题的寻茶之旅，把爱茶的人带往一个个生产好茶的茶园，以产品结合原产地的方式，给消费者展示的是一杯真正看得见的好茶。 而在这背后，对刘畅和一米有茶的考验更是巨大。很多时候，刘畅一周的时间不是在飞机上，就是在去机场的路上。好茶是需要深入到当地去考察、去挖掘的，为了追求极致好茶，他成了空中飞人。首先要对原产地强有力地把控，为此刘畅在湖北、杭州、云南等几个茶叶主要原产地，设立合作研发加工中心，与本地龙头企业和研究机构进行深度合作，以实体支撑获取一流的渠道资源。并设计了至少三重品控环节，确保一米有茶的出品的茶叶，不仅有原产地优势，更有科技含量。 “茶本无道，适在人心” 以往大家认为几万块一斤，名气大的才能被称之为“好茶”。刘畅说：“140年前，立顿重新定义了茶，今天，一米有茶要做的是重新定义好茶。”如何才是刘畅眼中的