茶园做线上营销微信成单有妙招.docVIP

茶园做线上营销微信成单有妙招 　　一个28岁的姑娘，家里专营龙井茶的种植、采摘和加工制作。她凭借一部手机，玩着微信，不到一年的时间就承揽了16亩茶园的1/4销售额。是什么让她如此成功？ 　　当今网络普及性推广，线上经济已成为一种必然的趋势。淘宝在早期的因特网时代创造了神奇，如今也率先开发了移动网络的手机客户端。尤其是随着微信的普及和盛行，其他互联网产品也纷纷开发了手机端APP。国内微商涌现，创造着一个又一个经济奇迹。 　　陈娟是地地道道的杭州人，自幼生长在那里，大学毕业后也工作在这里。众所周知，杭州是当今国内互联网业发达的城市，或许这也是她在2015年成功从事线上创业的重要原因。现实的经济生活和先进的互联网环境，培养了她对新媒体时代线上经济的认识和理解。 　　陈娟告诉记者说：“大学毕业后我就在这里上班，从事互联网产品的运营。以前做PC端，后来随着智能手机的发展开始做手机终端，2013年的时候开始做微信……” 　　陈娟亲历了internet互联网PC时代向移动网络智能手机时代的转变，对两网线上经济与信息传播便有了更多的认识。所以，在2015年3月份的时候她辞掉了自己的工作，开始全职线上经营自家种植采摘的龙井茶。 　　微信交流有技巧 　　让朋友圈互动起来 　　说到线上销售的情况，陈娟告诉记者说：“线上销售占25%，去年做了20万左右。去年我是一个人做的，今年才发展的团队。”基于成交量的考虑，陈娟主要在做个人微信号的推广和销售。她说微信这种方式相对来说更直接，倾向于成交和出单。 　　为了在微信上吸纳更多的潜在客户，陈娟不断地加更多的好友，同时在朋友圈发一些能够增加与好友间粘合力的信息。记者观察发现，在陈娟的微信朋友圈内容里有这样三种信息内容，一是关于茶的，二是幽默风趣的，三是心灵鸡汤类的励志文章、四是关于销售动态的内容。几类内容穿插着，让人既能了解了她的龙井茶又得到了休闲，既看到了经典故事，也看到了一个茶园经营者的忙碌生活。就在这样的朋友圈内容中，陈娟实现了与微信好友们的互动交流。 　　虽然是交流性的内容，但她的朋友圈里也不乏广告性的植入。比如3月4日她在图片上面打上自己的微信和电话――茶西施家的茶，微信381993032，电有时候她也会发一张让人喜欢的动态图，下面依然是自己的联系方式。但不论怎样，她始终保持着一个重要的尺度，那就是让大家能够接受，喜欢看。 　　陈娟说：“作为微商来说，微信好友太多，我没办法一个一个地和所有人去聊天，去交谈。”也许这也是一种没有办法的办法，毕竟她每天和成交顾客的交流就已经忙得不可开交了。同时她还要照顾打包发货，照顾茶园的事情。即使在记者微信补充采访的时候，她也没法及时回复。虽然这样，她也没有让微信好友感到寂寞和冷落。因为她的朋友圈有故事，她的朋友圈每天都在更新。让朋友圈动起来，一个微信就显得活跃了。这不得不说是陈娟在微信经营上的成功。 　　陈娟告诉记者：“虽然我不能和每一个人一对一地交流，但是我通过朋友圈的内容实现了和他们的互动。” 　　8条信息值得借鉴 　　客户是这样培养的 　　记者观察了陈娟的微信朋友圈，发现她不仅每天在发朋友圈，而且还不仅是发一两条信息。拿3月8日这天为例，她在朋友圈总共发布了8条信息。有的是在表述自己的心情，有的是表述自己的想法和见解，有的是在说自己的状态，还有一篇励志小文，一个笑话，一篇关采茶信息的传递，一篇是关于茶的常识。 　　在3月8日的朋友圈信息中，陈娟先是发布了一条关于妇女节的个人见解。之后又戏谑地说到电话和微信，说本来微信就是为了避免接电话，而现在是接到电话让你看微信。紧接着她又发信息说：“杭州今天下雨，采摘是更困难了。过几天降温，要喝到一口这么香味醇正的茶就更难了，我的宗旨是让认识我的人都喝到健康、纯正、手工产的好茶！接触了茶商之后让我更坚定了这个信念！” 　　看似不经意的信息，却顺理成章地表述了她的思想主题――让认识她的人喝到健康、纯正、手工产的好茶。既说明了她的自我定位，也说明了茶的品质。 　　再之后，她又发了两条自我感慨的信息，和好友们诉说了自己的忙碌。然后又通过一件事情引入，发布了一条关于茶的信息常识。她说：“‘什么是茶毫’，今天杭州下雨是最空闲的一天，跟大家讲一点点小常识。看到以下图片茶叶上面的茶毛了么，这叫茶毫！含有丰富的茶氨酸、茶多酚等营养物质，一般鲜叶的嫩度越嫩，茶毫就越多。所以有些客户收到茶叶说上面怎么会有一层白毛，以为是坏了，其实这是作为茶叶嫩度的一个重要指标哦。” 　　发完这条信息，陈娟还觉得内容不够完善，紧接着又以评论回复的方式补充想要说的内容，她说：“龙井在炒制过程中有一道工序叫辉锅，辉锅的目的主要是干燥茶叶，促使茶叶香气物质进一步形成，但它还有一个目的是磨掉茶叶表面