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ERP沙盘模拟实训报告 组别： C组 角色： CEO 姓名：王德柱 ERP沙盘模拟实训报告 实习时间：2009年3月20日——2009年4月1日 实习地点： ERP沙盘模拟实验室 这次实习的目的旨在从实习中再次认识和学习ERP系统以及ERP在一个企业的运营过程中的重要性，了解真实企业的一些运营过程。ERP沙盘模拟系统将一个企业整经营内部管理人员分工整体的展现在我们面前一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。我作为我们组的总裁（CEO），了解一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，以下是我对模拟公司中各个部门的认识：１、CEO是企业的主管，对一个企业的未来发展方向，企业的重大决策，市场的占领，人员的分工，起决定性的作用。作为一名CEO不仅要有决策能力，还要有一定的财务知识，对市场的分析要有敏感性、预见性。CEO是一个企业的核心，要有号召力，亲和力，使企业的人员团结一心对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员　、生产主管，对企业生产，还参与制定公司发展战略与年度经营计划；对该产品在市场的供应需求和占领市场都起着关键的作用。一个企业生产线的强弱直接影响着一个企业在市场中的竞争力，生产某种产品对进入某个市场也同样重要，生产主管还应考虑到市场的需求，根据市场的不同需求，来研发新的产品，原有的旧生产线，购置新的生产线，提高生产能力，优先占领市场。满足市场需求量。、财务主管，主管企业的资金来源，报表的处理，财务主管对企业的资金分配的合理化起关键的作用。资金是一个企业的命脉，没有了资金对于一个企业来说就意味着破产倒闭，所以作好财务工作对企业来说是至关重要的。、采购主管，对一个企业也同样起着不可忽视的作用，要根据生产的状况，及时的采购材料，供应生产的需要，也不能过多的购入材料，导致原材料库存积压过多，占用企业的流动资产，使企业的流动资金减少。、营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。??? 当然在我们组，每个人在各司其职的前提下，互相协助，共同决策，是我们公司到最后能够的主要原因之一。实验开始的时候老师就具体内容作了详尽的说明开始大家做初始运营年的模拟等大家理解后让各开始自己运营我们就产品市场分析，它对决策起着决定性作用。研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P2和P3产品在本地市场，国内市场和国际市场这三个市场都有的发展前景。 于是我们就决定在前年主生产P2同时P3的研发。p3 产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，由于 其余队会存在一种就是尽可能开发大市场而使P3会有空可钻所以我们一直都把P3看成年运营时间里的宝贝，其次我们也重视对国内市场的P4进行策划。作为一个企业的CEO应该有长远的头脑及对市场的准确定位。因为只有这样才能给公司带来。 在第一阶段我们就进行了市场的，争取在第一时间内进入市场并占取P2的市场份额。根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们采取的广告策略是把广告控制在左右，因为11是危险警戒线，我们打出了9的广告，但结果我们排名第，当时我觉得市场老大完了，但由于第一的决策失误没拿最大的可能定单，钻空子了。由于我们没在权益值最大的时候贷长期贷款所以失去了更换先进设备的良机，我们订了一个自动（生产P），一个手工生产线，我们对每年的产量进行预计，为下一年的定单量作准被。第二阶段的经营主要工作重点是进行P3的研发和生产以及生产线投资改造。我们增加了新的半自动生产线，和手工生产线，因为我们现在想要占领市场，所以必须增加生产，但也不放弃投产全自动，以提高生产率，为第二年的P2市场占有率与第三年P3的生产率作保障。我们保障P3的同时不放弃开发P4和P2生产，因为大家都在忽略P2，这样生产就会有市场第三阶段我们开发的区域市场可以进入了，我们采取多市场多产品策略投资