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ERP实训报告 作为ERP实训电冰箱ELE小组的总裁，我很自豪我们ELE小组在八个季度的实训中所取得的好成绩。在这次实训中每个小组成员都取得了较大的进步，也对ERP实训有了更全面更系统的认识。 实践是检验真理的唯一标准。通过实践操作我们渐渐了解了市场的运营模式，营销计划的制定。如果不进行模型模拟操作，只是在课堂上听老师讲ERP的原理和运行方式，或者自己在书本上阅读关于ERP的介绍，我想我们是不可能真正弄懂ERP的操作方式的。通过八个季度的操作，不断的制定新的计划，不断出现新的问题，在这个不断重复不断改正的过程中，我们的市场占有率不断上升，制定的决策也越来越正确，越来越符合公司实际情况。 在第一季度的营销计划执行之前，市场上的三个小组都处于同一起跑线，但是越往后小组之间的差异越来越大，这足以说明计划制定的重要性和小组成员参与配合的重要性。电冰箱ELE小组的每个成员的共同努力是我们取得进步的重要因素。 在制定营销计划之前，小组成员包括我这个总裁对ERP模型都只是一知半解，没有真正弄懂其精髓，所以第一季度的市场预测以及各项决策都较困难，但是小组成员们还是积极配合，认真提出自己的问题，发表自己的观点，在摸索中前进，最后取得了很好的成绩。有了这个摸索的过程为我们以后的计划制定奠定了基础，在后面几个季度中我们前进的更加顺利，也明确了计划制定的方向。在第二季度我们为了抢占商机提前推出了新的研发项目，因为我们一致认为把握市场动态，快速应对市场变化是执行ERP计划的核心。市场行情以及市场动态是制定营销计划的先决条件和风向标，只有摸准了方向才会在竞争激烈的市场上占有有利的地位，从第二季度到第六季度的计划中我们都会仔细分析市场变化，找出上季度计划执行中出现的问题，探讨消费者的购物倾向，以及研究自身产品的缺陷并加以改正。第三季度为了符合市场需求我们推出了针对企业用户的LE1产品，第四季度我们发现新产品销售很好供不应求，而旧产品却出现了较大的库存，这在一定的程度上增加我们公司的库存压力，也浪费了公司的资源。为了更好的解决这一系列的问题，我们决定把更多的投入放在新产品上，减少对老产品的生产，重新规划不同产品的市场占有份额。对市场的准确把握以及对自身产品的清晰定位，让我们在决策中获得了较大的优势。 有竞争才会有方向，有目标才会有动力，有比较才会有进步。电冰箱市场上ELE小组和SUN小组几乎是旗鼓相当的对手，每一季度两个小组的成员都在进行比较，进行竞争，为了压倒对手每个人都会积极的出谋划策，不让对手知道一丁点关于自己公司的商业机密。通过比较，我们ELE小组发现在一个季度中ELE组的销量略落后于SUN小组，通过各项比较分析我们发现我们在渠道支持，渠道折扣以及广告方面做的没有他们好。发现了问题就要解决问题，有了这个方向我们在下一季度的计划中加大了广告投入，增加了渠道支持和渠道折扣，让销售商获得更多的利润。实践证明这个决策是正确的，那个季度我们成功超越了SUN小组，获得了市场占有率第一名。 在模拟中我们明白了什么叫商业机密，什么叫职业守则；在一次次的制定计划中我们了解了把握市场动态的重要性，明白在商场中竞争的激烈以及团队协作对完成项目的重要程度。有问题并不可怕，可怕的是不敢面对问题解决问题，只有找出问题并解决了才能不再范同样的错误获得更长远的发展。 感谢这次我们电冰箱ELE小组选我做总裁，让我在这个身份中明白责任的含义，在小组人员的分配中锻炼了的领导协作能力。ERP模型就如同真正的商场竞争，让我提前感受到了商业氛围,也学会了如何协调和管理一个小组是小组成员工作更高效。 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机关和检察机关的执法监督包括以下方（ABCD） A.对审判机关行使职权情况进行监督 B.对检察机关行使职权情况进行监督 C.对司法程序进行