terry销售管件理制度201202.docVIP

特锐互动销售薪酬管理制度 第一部分：业务人员管理流程： 1、报表管理流程：(每周、月上报计划表格) 1）本月总结和下月工作计划。（经理和业务员次月3日前上报） 2）周工作总结和下周工作计划。（经理和业务员每周日前上报） 3）重点客户开发报告表经销商档案登记表。（经理和业务员每周日前上报） 4）客户促销档案表。（业务员次月3日前上报，必须有物料，效果，现场视频资料） 5）销售分析报表。（经理每月3日前上报） 6）出差计划单出差报告单。（经理和业务员每次出差（长沙市区以外）上报） 7）经理和业务员工作时间每日（节假日除外）早上8：30前把每天的主要工作内容用短信向公司和填写客户开发工作日报表上报，晚上20：00前把当天的主要工作结果用短信向直接上级汇报。 8）服务流程表。（每场上报) 9）所以客户订单必须有合同，收款单据，开发票另加10个点。 考核： 以上管理表格由经理及业务员认真填写，以电子邮件形式或书面为准，上报给直接上级，缺报一次表格罚款50元。工作短信（日报表）每缺少一次或迟到，罚款30元，累计10次未报者，取消当月所有工资。 2、市场开发工作要求： 1）以渠道客户为主：重点有效维护的商业公司数量不少于10家（实习期不含），每月新开发客户不少于100家，否则每少一家罚款20元。（开发标准：重点客户：指每月不少于1个单的公司；新开发指：有意向及发放资料至合作公司，并索要名