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企业―供应商强制性权力和信任对合作绩效的影响研究 摘要：本文研究了企业-供应商强制性权力和信任对企业-供应商算计性承诺和情感性承诺的影响，以及它们对企业合作绩效的影响。通过350份基于制造企业的问卷调查获取有效数据，运用SPSS19.0和AMOS17.0统计软件进行分析，对概念模型及研究假设进行检验。研究结果表明：企业-供应商强制性权力对企业-供应商算计性承诺有显著正向影响；信任对企业合作绩效有显著正向影响；信任对企业-供应商算计性承诺、企业-供应商情感性承诺均有显著正向影响；企业-供应商算计性承诺、情感性承诺对企业合作绩效均有显著正向影响。当信任作为调节变量时，对企业-供应商强制性权力与企业-供应商算计性承诺的影响起到负向调节效应，对企业-供应商强制性权力对企业合作绩效的影响起到负向调节效应。研究结论在一定程度上为制造企业合作绩效的提升提供参考。 关键词：强制性权力；信任；合作绩效；关系承诺 中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）015-000-05 一、引言 在经济技术日益进步且竞争加剧的环境中，全球化和信息化使客户需求变得更加复杂多样，在这个以客户为主导的时代，捕捉客户需求变化并及时对变化做出反应的能力变得至关重要，这就给制造企业（以下简称企业）提出了新的挑战。因此独立经营的传统格局终将被打破，企业与顾客、企业与供应商、企业与其他相关利